MD販売企画リード

募集背景

1. 1カウシェは発見型ECプラットフォームとして急成長を続けており、2023年の事業転換以降GMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍、累計700万ダウンロードを突破しました。
2. 2FY27（2026年6月〜）の最重要テーマはEC事業におけるトップライン成長の再現性を高めることです。
3. 3MD販売チームは商品・売り場・販促・データをつなげてGMV成長をつくるチームです。
4. 4FY27は重点カテゴリを明確に定め、定例キャンペーン・シーズナル特集・商品露出・レコメンド活用を通じて、トップラインを継続的に伸ばす販売体制をつくっていくフェーズです。
5. 5募集するのはMD販売チームの中核として、販売企画・キャンペーン設計・カテゴリ成長・商品露出改善をリードしながら、自らも実務を推進いただくプレイングリードポジションです。

プロダクトの特徴

1. 1カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。
2. 2発見型ECは「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」体験を提供します。
3. 32026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国に広がっています。
4. 4これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用されています。
5. 5「カウシェファーム」や「みんなの投稿」など日常的に楽しめる要素が強みで、1日平均38分・月20日以上利用するユーザーが多いです。

プロダクトの目指す世界

1. 1カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。
2. 2検索と最適化に寄りがちなECのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。
3. 32023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成しました。
4. 4社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

1. 1カウシェのMD・販売企画領域において、GMV最大化に向けた販売戦略・キャンペーン企画・カテゴリ成長・商品露出改善を一気通貫で担います。
2. 2販売戦略・キャンペーン企画のリード：定例キャンペーンやシーズナル特集を通じて、トップライン最大化に向けた販売企画を設計・推進します。
3. 3カテゴリ・SKU成長戦略の実行：重点カテゴリ（食品・飲料／日用品／美容・健康）を中心に、成長機会・課題を特定し、伸ばすべきサブカテゴリ・SKU・販売テーマを設計します。
4. 4商品露出・売り場改善の推進：特集ページ・キャンペーンページ・商品一覧の設計、商品の露出優先順位や見せ方の改善、レコメンドやフィード上で売れる商品の傾向分析を行います。
5. 5データ分析・販売改善サイクルの構築：営業・仕入・プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションと連携しながら、販売成果を最大化します。

このポジションで向き合う難題

1. 1トップラインを“偶然のヒット”ではなく、再現可能な成長構造に変える難しさがあります。
2. 2「発見されることで売れる」カウシェ独自の商品・販売設計が求められます。
3. 3企画だけでなく、実行までやり切る難しさがあります。

仕事の魅力

1. 1トップライン成長に直結する中核ポジションです。
2. 2MD・販売・プロダクトを横断して、発見型ECの勝ち筋を作れます。
3. 3裁量を持って、販売企画領域をリードできます。
4. 4マネージャー・役員と近い距離で事業成長に向き合えます。

使用ツール

1. 1Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

チーム・一緒に働く人

1. 1直属上司はMD企画チーム マネージャー 小森谷 亮氏で、楽天にて日用品領域のEC事業に従事し、楽天24のMD部門責任者を務めました。
2. 2担当役員は執行役員 CBO 高見 隼悟氏で、CRM・SaaS事業の立ち上げや医療・ヘルスケア領域の事業責任者を歴任しました。

キャリアパス

1. 1入社後は、MD・販売企画領域のプレイングリードとして、販売企画・キャンペーン設計・カテゴリ成長・商品露出改善を担います。
2. 2「発見型EC×ソーシャル×MD販売」という新しい領域で、従来のECにとどまらない販売成長モデルを作る経験は、EC・小売・プラットフォーム業界において希少な市場価値につながります。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1. 11ヶ月目：事業・数値・販売運用のキャッチアップを行います。
2. 22ヶ月目：販売企画・キャンペーン改善の主担当化を目指します。
3. 33ヶ月目：販売成長サイクルの自走と型化への貢献を目指します。

応募資格（必須）

• EC、小売、流通、メーカー、商社、プラットフォーム事業のいずれかにおいて、販売企画・MD・カテゴリマネジメント・販促企画・バイヤー業務のいずれかを担い、明確な事業成果につなげた経験
• GMV、売上、粗利、CVR、AOV、在庫、商品閲覧などのKPIをもとに、課題特定から施策実行まで推進した経験
• Excel / Google スプレッドシート / SQL / BIツール等を用いたデータ集計・分析スキル
• 複数の関係者を巻き込み、企画を実行まで進めた経験
• 役割が未整備な環境でも、自ら論点を整理し、優先順位をつけて動ける力

歓迎する経験

• ECでのMD / バイヤー / カテゴリーマネジメント経験
• 需要予測・在庫最適化・SCM / 需給計画の経験
• 価格戦略・販促・在庫・商品ポートフォリオを横断して改善した経験
• スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験
• キャンペーン企画・シーズナル特集の企画・運用経験
• 企画を立てるだけでなく、実行フローや関係者の動き方まで設計し、施策を成果につなげることにこだわれる方

待遇・福利厚生

• Woman休暇
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 入社特別休暇
• 完全週休2日制
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 社員紹介報奨金制度
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験