セールス オープン（インサイドセールス or フィールドセールス）

カミナシについて

1. 1ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化する事業を展開
2. 2デスクワークの世界でのIT活用の成功を現場仕事でも再現することを目指す
3. 3現場で働くノンデスクワーカーは日常生活ではデジタルに慣れ親しんでいるが、現場仕事では紙ベースの非効率な業務が残っている
4. 43,900万人のノンデスクワーカーの新しい働き方を実現するプロダクトを開発・提供

募集背景

1. 1紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い変化を牽引するダイナミックな提案活動が求められる
2. 2顧客の当たり前を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッション
3. 3難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作れるメンバーでセールス体制を構築したい
4. 4中長期的にカミナシへコミットし、数年後の事業や経営のリーダーを担える人材を募集

期待役割

1. 1セールス（IS/FS）をキャリアの起点として、将来的に経営人材への成長を期待するポジション
2. 2セールスのプレイヤーとして業界理解・顧客理解・プロダクト理解を高速で進め、事業を牽引する役割に必要な経験を培う
3. 3プロダクトが1つから4つに急拡大しており、マルチプロダクトを活用した市場開拓でARR成長を最大化する
4. 4営業力と顧客理解力を社内トップクラスに引き上げ、事業を牽引する人材に成長することを期待

配属

1. 1営業チームの配属で、インサイドセールスチームとフィールドセールスチームに分かれるが、本人の適性を見ながら配属決定
2. 2どちらのチームでも複数のプロダクトを一人のセールスが取り扱い、顧客の課題に基づいて適切なプロダクトを提案
3. 3インサイドセールス経験を持つフィールドセールス人材は高いレベルでのセールス体制構築が可能と考える
4. 4インサイドセールス配属で入社した方も数年後にフィールドセールスへの異動の可能性がある

業務内容

1. 1マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分かれた組織で、今回の募集はインサイドセールスとフィールドセールスが対象
2. 2提案対象業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、業界ごとに課題が異なるためカミナシの活用方法も変わる
3. 3セールスには業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識と、カミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められる
4. 4具体的な業務として、ターゲティング戦略の立案、リードへのコールやメールのアプローチ、商談での提案活動、プロダクト開発チームとの連携、新規プロダクトの初期販売、チームビルディングを行う

ポジションの魅力

1. 1経営や事業責任者など事業牽引人材になるための営業力を磨き込める
2. 2営業は単に売るだけでなく、仮説検証を繰り返し勝ち筋を作り事業を動かしていくことが求められる
3. 3営業はカミナシ事業の中心で他部署への影響力が強く、短期的に高いレベルで営業力を磨ける
4. 4ISやFSのマネジメント、Enterpriseセールス、PMM、マーケティングへのジョブチャレンジの土台となるスキルを得られる
5. 5セールス組織は年間20名の拡張を計画しており、半年〜1年在籍した方にはチームミッションをお任せする
6. 6プロダクト知識を集合知化するリーダー、営業スキルを研鑽するイネーブル担当、メンバーの成果支援を行うメンター制度などに挑戦できる
7. 7150名程度の組織で経営陣も営業の最前線で活動しており、戦略から具体的な戦術まで近い距離で経験を積める

主要な利用ツール

1. 1Slack（コミュニケーション）
2. 2Notion（ドキュメント）
3. 3amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
4. 4Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
5. 5HubSpot（CRM）

応募資格（必須）

• 無形商材の営業経験1年以上~3年未満
• デスクレス産業のドメイン経験がある場合は、有形商材の経験でも可
• 社会人経験10年以下
• 目標を掲げて高い成果をあげた経験

歓迎する経験

• SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業経験 1年以上~3年未満
• 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
• 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験

待遇・福利厚生

• メディカル休暇
• リモートワーク備品貸与
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 婦人科受診費用補助
• 書籍購入支援

求めるスキル・経験