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仕事内容大手法人営業
The Model型のプロセスに特化した体制で、それぞれKPIを持ちPDCAを回している 主に大手企業向けの営業活動を担い、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら提案を行う 大手企業へのアカウントプランニング ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 見積/契約締結の対応
カミナシについて
- ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化する
- デスクワークの世界でのIT活用の成功を現場仕事でも再現することを目指している
- 現場で働くノンデスクワーカーは紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われている
- カミナシは現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供している
募集背景
- 紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い変化を牽引するダイナミックな提案活動が求められる
- 従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は戦略上重要度が高く、注力するための体制構築のためにメンバーを募集する
業務内容
- The Model型のプロセスに特化した体制で、それぞれKPIを持ちPDCAを回している
- 主に大手企業向けの営業活動を担い、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら提案を行う
- 大手企業へのアカウントプランニング
- ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
- 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
- 見積/契約締結の対応
ポジションの魅力
- 食品、飲食、ホテル、物流などのデスクレス業界の日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸
- Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクト開発やマーケティング上のメッセージングを進め、社内戦略のハブとして機能する
- 中期的に急拡大する予定で、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなどチーム単位で成果の再現性を構築する役割に挑戦できる
- セールス活動で得た知見を活かし、事業開発や特定事業の事業責任者など様々なキャリアに挑戦できる可能性がある
主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 新規営業経験 3年以上
- 3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
- 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
- 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
- 大型プロジェクトのマネジメント経験
歓迎する経験
- チーム単位で営業の再現性を構築した経験
待遇・福利厚生
- メディカル休暇
- リモートワーク備品貸与
- 入社特別休暇
- 夏季休暇
- 婦人科受診費用補助
- 書籍購入支援
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カミナシの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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