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仕事内容インサイドセールス
カミナシのインサイドセールスとして、新規MRR最大化に直結する戦略的な商談機会の創出を担う。SDR/インバウンドとBDR/アウトバウンドの両方の業務を担当し、フィールドセールスと連携してPDCAを回す。マルチプロダクト×マルチバーティカル戦略のもと、事業開発の要素も強いポジション。
カミナシについて
- ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを最大化する
- ITの力でノンデスクワーカーが非効率から解放された世界の実現に取り組む
- 日本の就労人口のおよそ半分、3,900万人を占めるノンデスクワーカーの新しい働き方を実現する
チームの課題・ミッション
- マルチバーティカル戦略を掲げ、30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている
- SMB・MM・Enterpriseと幅広い顧客セグメントを対象としており、インサイドセールスの業務が複雑かつ難易度が高い
- インサイドセールスは売上を支える基幹組織であり、中長期的な伸び代を作るドライバーと位置付けている
- チームはSMB・MMのユニットに分かれており、成果を牽引する中核人材が不足している
募集ポジションへの期待値
- SaaS「カミナシ」のインサイドセールスを担い、事業成長を直接牽引する
- 新規MRRの目標達成のため、お客様にとって価値のある商談機会の創出を行う
- 主なKPIは受注数・有効商談数・商談作成数
- フィールドセールスと密に連携し、MRR最大化のためのPDCAを回す
業務内容
- SDR/インバウンド：獲得したインバウンドリードに対する電話・メールでの商談創出
- SDR/インバウンド：展示会での接客及び獲得したリードに対する電話・メールでの商談創出
- SDR/インバウンド：優先度の高いハウスリストに対する電話・メール・セミナー誘致での商談創出
- SDR/インバウンド：マーケティングと連携した施策の企画〜実行（セミナー開催など）
- BDR/アウトバウンド：ターゲットアカウントに対する手紙・電話・メールでのアウトバウンド商談創出
- BDR/アウトバウンド：フィールドセールスと協同したターゲット個社企業へのアカウント戦略の策定・実行
- BDR/アウトバウンド：市場調査及びリストの作成
当ポジションの魅力
- マルチプロダクト×マルチバーティカル戦略の舵取り役として、事業開発の要素も強いビジネス職種のような動き方が求められる
- GTM戦略に基づき、探索と検証を繰り返しながら新市場の開拓を最前線で担える
- マーケティングからフィールドセールスまでの全プロセスを一気通貫で俯瞰し、部署に閉じない問題解決が可能
- 隣接部署と強固に連携して施策を推進しPDCAを回すため、チームで困難な目標を達成する醍醐味を実感できる
主要な利用ツール / 開発環境・ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
- Zoom phone
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 480〜780万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- インサイドセールス
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 新規顧客開拓を伴う法人営業1年以上の経験
歓迎する経験
- 無形商材の法人営業（新規開拓）2年以上の経験
- ソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- 顧客と信頼関係を構築する高いコミュニケーション
- データや数値をもとに、PDCAを回す能力
- MA・CRMの利用経験
- マーケティング関連の業務経験
待遇・福利厚生
- メディカル休暇
- リモートワーク備品貸与
- 入社特別休暇
- 夏季休暇
- 婦人科受診費用補助
- 書籍購入支援
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カミナシの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- コールセンターSV（インサイドセールス）
- コールセンターSV（インサイドセールス）
- リード獲得スペシャリスト（インサイドセールス／マーケティング）
- インサイドセールス企画・推進
- エンタープライズBDR（戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス）
- インサイドセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カミナシの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。