自治体向けソリューション営業

仕事内容

1. 1官民協働事業部は、自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。
2. 2営業職として、全国地方自治体（市区町村）に対しておくやみ・終活に関するワンストップサービスを提供する窓口のご提案や運営をご担当いただきます。
3. 3自治体様は年度ごとに予算が決まっているため、計画的に攻略、ご提案いただくことが求められます。
4. 4おくやみ・終活に関するコンサルティング・提案営業を行います。
5. 5おくやみコーナーのご提案から設置・運営業務を行います。
6. 6需要が高いサービスですので、地方自治体様からのお問い合わせに対する反響営業がメインです。
7. 7おくやみコーナーは、故人やご遺族の状況に応じて必要な手続きを抽出し、申請書作成の補助、申請受付、関係課への案内等を行うワンストップサービスを提供する窓口です。
8. 8近年、全国自治体で開設が急速に進んでおり、令和2年度末には169自治体で設置が完了し、現在も設置数は増え続けています。
9. 9超高齢社会において、ご遺族や自治体職員の負担軽減を目指して、「おくやみコーナー」を設置する自治体が急増しています。内閣官房も、「おくやみコーナーの設置ガイドライン」を策定する等、おくやみコーナーの設置を進める自治体のサポートを進めています。

ポジション概要

1. 1地方自治体様に向けた終活に関する様々なソリューションを提案するポジションです。
2. 2経験豊かな30代Mgrを中心に、メンバー3～5名のチーム編成で業務を行います。
3. 3マネージャーや先輩からのOJTはもちろん、過去の成功事例の共有や提案同行を通じてスキルアップが望めます。
4. 4自治体様への営業のコツをつかんでもらいやすい環境です。
5. 5フレックス勤務・リモート勤務が可能です。

最近ご入社された方はこんな方です

1. 120代：地方自治体に対してITサービスの提案営業をしていた方
2. 230代：ふるさと納税など自治体様とのアライアンスなどを経験していた方
3. 330代：人材派遣やBPOサービスの自治体向け営業
4. 430代：旅行代理店勤務で自治体向け営業
5. 5※20代～30代のチームとなります。

仕事のやりがいと社会貢献性

1. 1私たちの手がけるビジネスは、自治体が理想とする高齢者とご遺族の支援体制と、住み慣れた地域での安心安全な暮らしの実現をサポートしています。
2. 2少子高齢化による死亡数増加に伴う遺族や自治体職員の手続き負荷を軽減すること
3. 3相続手続きを確実に進めていただくことで空き家対策に貢献すること
4. 4地元の優良企業様の情報を地域住民の方にお届けすること
5. 5など、社会課題の解決にやりがいを見出していただけることでしょう。

募集背景

1. 1募集ポジションの配属部署となります官民協働事業部は、現在47都道府県450以上の自治体と提携を結び、著しく成長しています。
2. 2大変多くのニーズをいただいているため、さらなる拡大に向けて積極的に増員をおこなっています。

応募資格（必須）

• 提案営業やコンサルティング営業等のご経験3年程度
• 成功体験をお持ちで、定量的にそのプロセスを振り返ることができること
• 目標進捗管理ができ、周囲と協力しながら鎌倉新書のビジョン達成に向けて業務を遂行できること
• 人に物事を教えたり、相手にご納得いただける交渉スキルがあること

歓迎する経験

• 事業会社にて地方自治体に向けた提案営業やコンサルティング等に従事したご経験
• 地方自治体の予算申請への知見や、担当者としてプロポーザル・入札のご経験
• 営業活動において圧倒的な成果を出したご経験
• 長期間のプロジェクトの進捗管理や状況整理のご経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• グループ健康保険組合
• ストックオプション
• チャイルドケア休暇
• 三大疾病グループ保険
• 両立支援制度
• 出張手当
• 出産お祝い金
• 団体長期障害所得補償保険
• 定期健康診断
• 服装自由
• 残業・深夜手当あり
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 育児のための時差出勤制度
• 育児休業
• 育児短時間勤務
• 葬儀・相続サポート
• 退職金制度

求めるスキル・経験