アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業

必須

• IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験
• 各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験

歓迎

• システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験
• 営業チームのリーダーやマネジメント経験
• 募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）

求める人物像

• フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方
• 困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方
• 複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方
• 幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方

使用ツール

職務概要

• 各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。
• 当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。
• 顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。
• アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。
• 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。

職務詳細

• 社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
• ① 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握
• ② 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成
• ③ 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
• ④ 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進
• ※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。
• 既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2

主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります）

• SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。
• 特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。

ポジションの魅力

• 若い年次から、国内外の大手企業・基幹業務に関わる案件を担当する機会があります。
• 各コンサルタントが業界ごとの知見を有しており、業務・商習慣を踏まえて提案を行うことで、業界知見×ソリューションがアセット化しており付加価値の高い提案が可能です。業界を面で押さえる営業活動を行うことができます。
• 安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築ける点も特徴です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。
• 開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています（業界ごとの営業組織のため、同業他社の活用状況や成功事例を共有し、各顧客への提案に活かせます）。
• 在宅勤務やフレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。

配属部門

• E＆S統括本部

部門紹介

• ※営業部門は、2統括部、4部体制です。
• １．エンタープライズ営業統括部
• ① ライフサイエンス&CPG営業部
• ② 製造営業部
• ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部
• ③ 金融営業部
• ④ 公共・流通・サービス営業部