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エンタープライズアカウント営業（公共）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休 2日制（土・日）
- 雇用形態
- 正社員
- ※社員用カフェテリア（東京本社・名古屋事業所・大阪事業所・福岡事業所）
どんな仕事かAIによる生成
公共およびサービスの顧客を担当するアカウント営業です。顧客との関係構築を通じた案件リード獲得、営業企画、提案・受注活動や顧客開拓を行います。顧客の課題をヒアリングし、ITソリューションの提案から契約、案件開始後の進行管理・フォローまで担当します。
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応募資格
必須
- IT ベンダーまたは SIer でのアカウント営業経験
リーダー、マネージャー
- 顧客との中長期的なリレーション構築の経験
- 大型案件の獲得からクロージングまでの経験
歓迎
- 公共ビジネスにおいてプライムベンダーとして入札や提案に積極的に取り組んだ経験
- IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識（特にマイクロソフト製品）
求める人物像
- 社内および社外のステークホルダーとのリレーションを構築できる方
- チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
- 中長期的な視点でビジネスをリードできる方
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月間/条件変更なし）
- 給与
- 450〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 450万円〜1,000万円 ■月給：290,000円〜695,000円 ・基本給：260,000円〜600,000円（固定残業手当（法定時間外労働15時間分）27,285円〜58,095円を含む） ・手当（当社規定による）：詳細は別項目 ■昇給：年1回（1月） ■賞与：年2回（6月、12月）※基本給×2ヶ月分/回（標準支給月数）残業手当（15時間を超える法定時間外労働分）
- 手当
- 等級手当ライン長手当住宅手当通勤手当上限 5万円/月残業手当休日・深夜勤務手当持株会奨励金資格報奨金
- 勤務地
- 105-5520 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー20F
- 転勤
- 会社が指定した場所（テレワークを含む）
- 働き方
- テレワーク勤務制度
- 勤務時間
- フレキシブルタイム 7：00～19：30（標準労働時間 7.5時間） フレックスタイム制（コアタイムなし） ※管理監督者は適用外/業務都合により変更となる可能性有フレックスタイム制度
- 休日・休暇
- 完全週休 2日制（土・日）祝日年末年始（12月30日〜1月3日）年次有給休暇（入社時付与）特別休暇（慶弔休暇、配偶者の出産など）ファミリー休暇自分休暇リブート休暇など
- 福利厚生
- 確定拠出年金（401k）積立貯蓄制度社員持株会永年勤続表彰慶弔見舞金健保組合保養所社宅（首都圏のみ）団体長期障害所得補償保険（GLTD）スポーツクラブクラブ活動社員用カフェテリア（東京本社・名古屋事業所・大阪事業所・福岡事業所）各種教育研修資格取得支援家事代行サービス補助シッター補助勤務間インターバル制度時短勤務制度ストック休暇制度産前産後休業制度育児休業制度介護休業制度Uターン・Iターン制度社内公募制度アドバイザー制度（入社後、一人ひとりに同部署のアドバイザー社員がつき、社内設備や IT 環境・各種申請についての説明や、他部署との橋渡しなどのサポートを行います）社内技術サポート（高度な技術的問い合わせ対応も社内で実施、IT 検証環境が整っており社員であれば自由に利用することが可能です）目標設定制度と人事評価制度の連動による評価の見える化
- 社会保険
- 雇用・労災・健康・厚生年金
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙 （喫煙室あり）
- 業務の変更の範囲
- その他会社が指定した業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が指定した場所（テレワークを含む）
- 選考の流れ
- 書類選考➤1次面接➤適性検査➤最終面接
- 掲載日
- 2026/07/03 16:20（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 19:07（1日前）
仕事内容
募集背景
- JBS は創業から 30年以上経ち、数多くのエンタープライズ企業に対して DX 推進を行ってきました。今回は公共事業領域への営業強化にともない、アカウント営業として、お客さまとより強固な関係を築ける方を募集します。
仕事内容
- 公共およびサービスの顧客を担当し、顧客とのリレーション構築による案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、さらにはメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せいたします。 デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高めるための IT ソリューションを提供し、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
具体的な業務内容
- 顧客や市場のビジネスを理解し、事業や経営における課題のヒアリング
- 提案書の作成、プレゼン （必要に応じてエンジニアが同行）
- 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーとの各種調整
- 案件スタート後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理や進行フォローなど完遂
- 顧客への提案に際し、社内各所との連携・調整
- 営業活動を通じて得た市場動向や顧客ニーズを製品部門・デマンドジェネレーションチームにフィードバック
商材例
- Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品
- サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI およびそれに関連する周辺関連ソフトウェアなどのソリューション
- 基幹系システムやビジネスアプリケーションの開発
- ハードウェアやソフトウェアの販売、ライセンス
- クラウドサービスや最新技術の活用、さらにマルチベンダーとしての強みを活かして、顧客に最適な提案を柔軟に行えるところが JBS の特徴です。
案件事例
- 某国際スポーツイベント向け：統合型入国者健康情報など管理システム
- 某国立研究開発法人向け：マテリアル研究開発プラットフォームのクラウド移行案件
- 某大手広告会社向け：TechCoE 推進支援プロジェクト
仕事のやりがい・魅力
- マルチベンダーであるため、商材の制限はなく、顧客に最適な商材で提案を構成することが可能
- 公共案件は民間に比べて案件規模が大きく、数億円から数十億円の案件に携わることが可能
- 過去事例の某国際スポーツイベントの案件のような社会的なイベントにビジネスを通じて関わることもあり、貴重な経験も可能
キャリアパス
- まずはアカウント営業担当として、お客さまに親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
- 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
- マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。
入社後サポートの一例
- アドバイザー制度（入社後、一人ひとりに同部署のアドバイザー社員がつき、社内設備や IT 環境・各種申請についての説明や、他部署との橋渡しなどのサポートを行います）
- 資格取得支援、社内研修、会社独自のセミナー参加（研修やセミナーはオンライン開催、Microsoft Learn、Udemy Business などの E ラーニングも充実しています）
- 社内技術サポート（高度な技術的問い合わせ対応も社内で実施、IT 検証環境が整っており社員であれば自由に利用することが可能です）
- 社員食堂（終日カフェとして利用可能なほか、ランチタイム・ディナータイムにはリーズナブルな価格で食事を提供、社員同士のコミュニケーション活性化にも役立っています）
- 目標設定制度と人事評価制度の連動による評価の見える化
- など、長期的な成長を実現できるように、さまざまな制度でサポートします。
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