エンタープライズアカウント営業（公共）

仕事内容

1. 1公共およびサービスの顧客を担当し、顧客とのリレーション構築による案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、メーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓を行う
2. 2顧客や市場のビジネスを理解し、事業や経営における課題のヒアリングを行う
3. 3提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアが同行）を行う
4. 4顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーとの各種調整を行う
5. 5案件スタート後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理や進行フォローなど完遂する
6. 6顧客への提案に際し、社内各所との連携・調整を行う
7. 7営業活動を通じて得た市場動向や顧客ニーズを製品部門・デマンドジェネレーションチームにフィードバックする
8. 8商材例：Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品、サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトウェアなどのソリューション、基幹系システムやビジネスアプリケーションの開発、ハードウェアやソフトウェアの販売、ライセンス
9. 9案件事例：某国際スポーツイベント向け統合型入国者健康情報など管理システム、某国立研究開発法人向けマテリアル研究開発プラットフォームのクラウド移行案件、某大手広告会社向け TechCoE 推進支援プロジェクト
10. 10仕事のやりがい・魅力：マルチベンダーであるため商材の制限はなく、顧客に最適な商材で提案を構成可能、公共案件は民間に比べて案件規模が大きく数億円から数十億円の案件に携わることが可能、過去事例の某国際スポーツイベントの案件のような社会的なイベントにビジネスを通じて関わることもあり貴重な経験も可能
11. 11キャリアパス：まずはアカウント営業担当としてお客さまに親身になって向き合い課題を解決、30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境、マネジメントとしてのキャリアパスおよび営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能
12. 12入社後サポートの一例：アドバイザー制度、資格取得支援、社内研修、会社独自のセミナー参加（研修やセミナーはオンライン開催、Microsoft Learn、Udemy Business などの E ラーニングも充実）、社内技術サポート、社員食堂、目標設定制度と人事評価制度の連動による評価の見える化など

募集背景

1. 1JBS は創業から 30年以上経ち、数多くのエンタープライズ企業に対して DX 推進を行ってきた
2. 2今回は公共事業領域への営業強化にともない、アカウント営業として、お客さまとより強固な関係を築ける方を募集する

求める人物像

1. 1メンバー：社内および社外のステークホルダーとのリレーションを構築できる方
2. 2メンバー：チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
3. 3主任クラス：中長期的な視点でビジネスをリードできる方

応募資格（必須）

• IT ベンダーまたは SIer でのアカウント営業経験
• 顧客との中長期的なリレーション構築の経験
• 大型案件の獲得からクロージングまでの経験

歓迎する経験

• 公共ビジネスにおいてプライムベンダーとして入札や提案に積極的に取り組んだ経験
• IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識（特にマイクロソフト製品）

待遇・福利厚生

• U・Iターン支援あり
• ウェルネス休暇
• クラブ活動支援
• ファミリー休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• 介護休業
• 勤務間インターバル制度
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約スポーツクラブ
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 家事代行利用補助制度
• 従業員持株会
• 慶弔見舞金
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 確定拠出年金（401K）
• 社内預金・財形貯蓄・持株会
• 社員研修制度
• 育児休業
• 資格取得支援

求めるスキル・経験