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エンタープライズアカウント営業
給与
450〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
西日本エリアのエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる案件創出から受注までを一貫して担うアカウント営業ポジションです。マイクロソフトクラウド製品を中心に、マルチベンダーとして自由な提案が可能で、当面転勤なしで大阪勤務です。
仕事内容
- 西日本エリア（滋賀以西〜中国・四国地方）の企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動を行う。
- メーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓を担当する。
- 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリングする。
- アカウントプランの策定・推進、提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）を行う。
- 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整を行う。
- 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂する。
- 顧客は大手製造業や大手金融機関が中心。
- 商材例：Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品、サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDIおよび周辺関連ソフトなどに関するソリューション、基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発、Hardware、Softwareの物販、ライセンス。
特徴・魅力
- 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引している。
- 顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付く。
- クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できる。
- 当面の間転勤はありません（希望に沿わない転勤は行わないスタンス）。大阪で腰を据えて就業いただけます。
- アカウントマネージャーとしてアカウントプランをつくりリードいただくことを期待しており、マネジメントに重きはおかず、プレイヤーとして活躍いただけます。
今後の展望
- マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指す。
- マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいく。
キャリアパス
- まずはアカウント担当として、1社1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していく。
- 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境。
- マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450〜1000万円/年
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上
歓迎する経験
- IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識
- 顧客エグゼクティブとのリレーション構築
- 個人またはチームで 10〜30億程度の売上予算を担当した経験
待遇・福利厚生
- U・Iターン支援あり
- ウェルネス休暇
- クラブ活動支援
- ファミリー休暇
- ベビーシッター利用補助制度
- 介護休業
- 勤務間インターバル制度
- 団体長期障害所得補償保険
- 国民の祝日
- 契約スポーツクラブ
- 契約保養所
- 完全週休2日制
- 家事代行利用補助制度
- 従業員持株会
- 慶弔見舞金
- 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
- 確定拠出年金（401K）
- 社内預金・財形貯蓄・持株会
- 社員研修制度
- 育児休業
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
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