Growth Marketer / 一人目マーケター

必須

• BtoBマーケティングの実務経験3年以上、かつリード獲得や商談創出の成果に責任を持った経験
• 戦略や計画の立案から、自ら手を動かす実行までを担った経験
• 目的から逆算して打ち手の優先順位を決め、数字で成果を検証した経験

歓迎

• BtoB SaaS、またはエンタープライズ向けのマーケティング経験
• 展示会・イベント・セミナーの企画や運営の経験
• コンテンツマーケティング・SEO・広告運用の経験
• MA／SFA／CRMを用いたリード管理の経験
• マーケティング機能の立ち上げ、または1人目マーケターとしての経験
• ブランディング・広報・採用広報の経験
• 生成AIを活用した業務改善の経験

求める人物像

• プレイブックがない環境でも、自らアプローチを設計・検証し続けられる方
• ARRへのインパクトをデータで語れる方
• マーケとセールスの境界を越境し、事業成長のために必要なことを自ら考え動ける方
• 生成AIを活用して個人生産性を複利的に高めることに積極的な方
• 成果を出すことにこだわるプロフェッショナリズムを備えた方

使用ツール

募集背景

• InsightXはいま、単一のプロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。
• これまで、新しい顧客との接点は代表の登壇や紹介、顧問を通じたつながりが中心でした。事業を次の段階へ進めるには、これらに加えて新しいチャネルを開き、商談を継続的に生み出す仕組みが必要です。
• そこで、マーケティング組織を立ち上げる1人目のメンバーを募集します。代表の直下で、商談の創出を最大の目標に、戦略の設計から実行までを担っていただきます。

商談を生み出す

• 商談創出の目標から逆算した、マーケティング戦略と打ち手の優先順位の設計
• 展示会・イベント・セミナーなど、オフラインでの接点づくりの企画と運営
• Web・コンテンツ・広告など、オンラインでのリード獲得施策の立案と実行
• 新しい業界・顧客層に向けた、メッセージと打ち手の設計
• リードが商談になるまでの流れを、セールスチームと一緒に設計・改善

仕組みにする

• どの打ち手がどれだけの商談につながったかを、数字で追える状態をつくる
• 単発の施策で終わらせず、誰が回しても再現できる形に落とす
• 今後のマーケティング組織の設計

越境する

• 代表が担っている、会社のブランディングや採用広報への参画
• プロダクトの価値の打ち出し方（プロダクトマーケティング）の設計
• そのほか、事業を伸ばすために必要なことへの、職種の枠を越えた関与

このポジションで得られるもの

• 1人目として、戦略の設計から実行まで、すべてを自分で決めて動かせます。何から手をつけ、何をやらないかを選ぶところから任されます
• 事業を伸ばすためにやるべきことなら、マーケティングの外にも手を広げられます。ブランディングや採用広報、プロダクトの打ち出し方まで、経験を活かしながらできることを広げていけます
• 代表の直下で、経営と同じ目線で事業の成長を考えられます
• セールスチームと同じ目標を追うため、自分の打ち手がどの商談、どの受注につながったかまで見えます
• 社内ではClaude Codeを軸にした業務の自動化が進んでいます。AIを前提に、少人数で成果を出すマーケティングを設計できます
• マーケティング組織の責任者、または新領域の事業責任者へのキャリアパスがあります

入社後のイメージ

• 最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、商談創出の目標から逆算した計画を立て、最初の打ち手を実行に移す
• 6ヶ月：複数のチャネルから継続的に商談が生まれ、どの打ち手が商談につながったかを数字で示せている
• ※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます