BDR（Business Development Representative）

必須

• 法人向けの新規開拓で、アポイント獲得や商談創出の成果を出してきた経験（インサイドセールス・BDR・フィールドセールスなど、職種は問いません）
• 電話・メール・手紙・SNS・イベントなど複数の手段を組み合わせて、狙った企業との接点をつくった経験
• 初回商談を自ら担当した経験

歓迎

• インサイドセールスやBDRなど、アポイント獲得の機能を、型ができる前の段階から立ち上げた経験
• 大手・上場企業の決裁者や事業責任者へのアプローチ経験
• チームリーダーとしてメンバーを率い、アポイント獲得の目標を達成した経験
• 業界イベントや展示会を活用した新規開拓の経験
• EC・小売業界への営業経験、またはECビジネスの構造への理解
• SaaS・無形商材の営業経験
• 生成AIを活用した業務改善の経験

使用ツール

ミッション

• InsightXと出会うべき企業との、最初の商談をつくる。数を打つのではなく、狙った1社を確実に取りにいく。

募集内容

• BDRはこの循環の起点となる最初の商談を生み出します。

募集背景

• InsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。
• この成長の起点になるのは、新しい企業との最初の商談です。セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。
• 一方で、狙うべき企業に、どの手段で、どの順番で近づけば商談が生まれるのか。その勝ち方はまだチームの中で定まっていません。今回は、商談をつくる力でチームの先頭に立ち、その勝ち方を自ら見つけて広げていく方を募集します。

狙う企業と、攻め方を決める

• ターゲット企業の優先順位づけと、企業ごとのアプローチ計画の設計
• 業界イベントや共催セミナーの情報を自ら集め、どこで誰に会うかを決める
• 手紙・SNSメッセージ・電話・メールなど、手段の組み合わせとメッセージの設計
• 必要に応じた外部ベンダーの選定と活用

最初の商談をつくる

• 展示会・業界イベント・共催セミナーへの参加と、その場での関係づくり
• マーケティングが獲得したリードへのアプローチ
• 一度つながらなかった企業への、切り口を変えた再アプローチ
• 初回商談からクロージングまでのセールスプロセス全般（提案の設計やクロージングは、他のセールスメンバーやDS／FDEチームがサポートします）

チーム全体の商談づくりを引き上げる

• どの打ち手がどれだけの商談につながったかの振り返りと改善
• 勝ちパターンの言語化と、チームへの展開
• マーケティングとの連携（イベント後のフォローの設計など）

このポジションで得られるもの

• 型がまだない段階で、商談のつくり方そのものを設計できます。どの企業を、どの手段で、どの順番で攻めるかから任されます
• 相手は国内大手企業の事業責任者やEC部門の担当者です。数を打つのではなく、狙った1社に向けて考え抜いたアプローチで、大手企業との商談を生み出す経験が積めます
• 商談をつくる力で、チームの先頭に立てます。セールスチームが全員で商談をつくる体制へ移るなかで、自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型になります
• 初回商談のあとも、セールスチームやDS／FDEと一緒に受注まで追いかけられます。自分がつくった商談が、どう受注につながったかまで見えます
• AIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てます
• BDRやインサイドセールスの組織の責任者、またはセールス組織の責任者へのキャリアパスがあります

入社後のイメージ

• 最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、担当するターゲット企業へのアプローチ計画を立て、自ら商談を生み出し始める
• 6ヶ月：複数の手段から継続的に商談を生み出し、うまくいった打ち手をチームに展開している
• ※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます