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仕事内容ソリューション営業
顧客企業の採用課題を解決するため、自社の採用ソリューションを提案する営業ポジション。既存プロダクトの販売に加え、マーケットニーズや生成AIトレンドを踏まえた事業開発にも携わる。PMF途上の新規事業で、GTM戦略から販路開拓まで担う初期メンバーを募集している。
ポジション概略
- 顧客企業の採用課題を解消するために自社サービスを提案する営業ポジション
- 既存プロダクトの販売に加え、マーケットニーズや生成AIトレンドを踏まえて自社プロダクトの進化・開発にも携わる
- 営業でありながら事業開発にも関わる役割
募集背景
- HRBrainはタレントマネジメント事業で培った人事データと顧客基盤を基に、2026年の事業買収を契機に採用領域へ事業拡張
- 「入社前の採用」から「入社後の活躍」までをつなぐタレントライフサイクルの構築に注力
- 採用ソリューションへのニーズが高まり、事業拡大フェーズの初期メンバーを募集
- 本事業はPMF途上で、Go-to-Market戦略から販路・事業内容のブラッシュアップまで担う人材を求める
業務内容
- 新規・既存顧客への採用ソリューション営業活動
- 顧客へのヒアリングを通じた採用課題の構造的な把握・言語化
- マーケット動向・生成AIトレンドを踏まえたGTM戦略の検討
- プロダクト進化の方向性に関する示唆出し・事業開発への参画
本ポジションの面白さ
- 生成AIの普及と労働人口減少の中で、採用課題は企業の最重要課題であり、最前線で解決に挑む役割
- Go To Marketフェーズのため決まった売り方がなく、顧客対話から一次情報を得て営業スタイルと事業の型を自ら作れる
- タレントマネジメント事業で積み上げた顧客基盤と人事データを武器に、新規事業を開拓できる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/18
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験3年以上
- 新規顧客の開拓経験（既存深耕だけでなく、ゼロからの関係構築経験）
- 自身で顧客・市場の一次情報を取りに行き、事業やサービスの改善に活かした経験など、改善意欲があること
歓迎する経験
- 人材紹介・RPO・採用コンサルティングにおける実務経験
- 求人媒体・HRTechサービスなどHR関連の営業経験
- 事業会社での採用担当（人事）経験
- スタートアップ・ベンチャー企業（シード〜シリーズB程度）、新規事業での営業・事業開発経験
- 顧客との商談において、ソリューション起点ではなく課題起点でヒアリング・提案ができる
- 顧客の立場・状況を自分の言葉で言語化し、議論ができる
待遇・福利厚生
- エスプレッソマシン
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 社長のおごり自販機
- 置き型コンビニ
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
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- 年収600万以上13,681
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- 年間休日120日以上27,659