BtoBマーケティング マネージャー

必須

• IT/WEB業界での経験必須
• 新規リード獲得に準ずる経験 （BtoBデジタルマーケティングをはじめ、インサイドセールス経験も含む）
• 論理的で丁寧なコミュニケーションスキル

歓迎

• BtoB領域のデジタルマーケティング経験
• SEO／広告／コンテンツ／MA／CRM 等いずれか
• BtoCサービスのマーケ経験
• HR／教育業界の在籍経験
• 営業経験（IS/FSいずれも歓迎）
• SQLやGAを用いたデータ分析スキル

求める人物像

• ベンチャーマインド・主体性のある方
• 自ら課題設定を行い、関係者を巻き込み推進できる方
• 数値に強く、仮説構築〜施策設計が得意な方
• 事業成長を自身の成果として喜べる方
• メンバーに対するリスペクトを持ち、協働できる方

使用ツール

ミッション

• 新卒・中途採用のプラットフォーム、人材紹介、RPOなど当社のキャリア事業全てのサービスのBoBマーケティング全体戦略立案〜実行までを統括するマネージャーポジションです。事業成長の主要KPIである「質の高い案件創出」を中心に、マーケティング戦略・組織・プロセスをリードいただきます。

業務概要

• ビジネス部門（IS・営業）、プロダクト部門と密に連携しながら、案件創出の最大化に向けて以下の領域を包括的に推進していただきます。
• BtoBマーケティング戦略の策定（短期・中長期）
• リード獲得施策の企画・運用（インバウンド/アウトバウンド両面）
• コンテンツ企画、ウェビナー/イベント企画、メールマーケなど
• アウトバウンド施策のマネジメント（ABM、ターゲティング）
• 顧客インサイトの分析、顧客の声（VoC）の統合とプロダクトへのFB
• MA/CRMを活用したナーチャリング設計、スコアリング最適化
• 施策の効果測定・データドリブンな改善プロセス構築
• マーケティングチームのマネジメント（メンバー育成/目標設計）
• 事業の非連続成長を生み出す新企画・新施策の立案と推進
• 当社ではマーケティングを「専門性（データ・概念モデル）を駆使し事業の非連続成長を生み出す役割」と定義しています。事業戦略に深く入り込み、成長ドライバーをつくるポジションです。

ポジションの魅力

• ✔️ 0→1→10のフェーズを自ら設計・ドライブできる裁量の大きさ
• ✔️ 社会的意義の高い“キャリア・教育領域”で事業開発型マーケを経験可能
• ✔️ 新しい挑戦を歓迎する文化のため、スピーディに新施策を試せる環境
• ✔️ 経営陣・事業責任者と対等に議論し、事業成長の中核を担える
• ✔️ 新卒/中途 両プラットフォームを跨ぐため、広い事業視点が身につく
• ✔️ マーケ×営業×プロダクトのハブとして組織を動かす高い影響力