メガバンク、信託銀行、キャッシュレス決済業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業

必須

• 以下いずれかに該当する方

  • 金融機関での法人営業経験
  • IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
  • 顧客折衝を伴うSE経験もしくはプリセールスの経験

歓迎

• 金融機関向けのSI営業経験
• コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験

求める人物像

• 安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
• チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
• カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
• コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
• 成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める
• コミュニケーション能力、情熱・向上心、主体的に活動できる方
• 知識・経験を基にお客様（現場のプロ）と自信をもって対話ができる方
• 1人称で考え、どうすればお客様に信頼されるかを考えられる方

使用ツール

募集背景

• これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。

職務概要

• お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
• ー既存の金融機関システムに対する改善提案
• お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
• ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

職務詳細

• 業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
• 上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

魅力・やりがい

• ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

得られる経験・スキル

• 社会的影響度の高いプロジェクト経験日本を代表する金融機関のシステム刷新や業務改革プロジェクトに携わる中で、社会的影響度の高い仕事に責任と誇りを持って取り組む経験が得られます。お客様の潜在的な課題を捉え、業種を問わない日立グループの幅広い製品やソリューションを活かした提案力が身につきます
• 統合ソリューション提案力ハード・ソフトウェア製品に加え、AI・クラウド・APIなどの新技術、SIサービス、協創型の新サービスまで含めた「プロダクト×SI×DXを組み合わせた統合提案力」が身につきます
• 周囲を巻き込んだプロジェクト推進スキル営業だけでなく、SE、製品開発部門、研究部門、外部パートナーなど複数部門と連携しながら、プロジェクトを前進させる「巻き込み力」と「調整力」が養われます

キャリアパス

• 配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

配属組織構成

• 3つの部で構成されており、メガバンク、信託銀行、カード／ノンバンクのお客様を担当しています。部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代～50代前半。実直で真面目だが、困り事は職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。転職者・海外からの帰任者も活躍中です！

働き方

• 在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。