海上自衛隊向け通信システムの営業チームリーダー

必須

• 以下いずれかの経験

  • 官公庁向け営業経験(目安5年以上)
  • ITソリューションの営業経験(目安5年以上)
  • 後輩の指導やプロジェクトの取りまとめなど、何らかのリーダーシップを発揮したご経験（※役職の有無は問いません）

歓迎

• 新しい分野へのチャレンジ意欲や好奇心が旺盛な方
• 国家安全保障事業への興味・関心
• チームリーダー経験
• 部下または後輩の育成経験
• TOEIC650点以上の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル）

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• 国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
• 社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
• 本質的な課題の探求と、その課題解決のためにアクションできる方

応募について

• 防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。

使用ツール

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

• 海上自衛隊向け通信システム分野のソフトウェア開発、維持管理、提案活動
• 海上自衛隊向け通信システムの分野に関する新規事業の創造、獲得
• 他社との協業提案の推進

募集背景

• 当部は防衛省・海上自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・システムの提供を通じて日本の安全保障に貢献しています。昨今、日本を取り巻く安全保障環境はかつてないスピードで変化しており、防衛力の抜本的強化に伴う防衛予算の増額など、私たちのビジネスを取り巻く市場は急速な拡大期を迎えています。このような追い風の中、長年お客様に提供してきた既存分野での事業拡大を加速させるとともに、日立の技術力を結集した新規事業領域の創造という新たなチャレンジを牽引していく必要があります。そこで今回、これらの一連のビジネス拡大を営業の最前線でリードし、チームを牽引していただけるリーダーポジションを新たに募集する運びとなりました。

職務概要

• 海上自衛隊向け通信システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

職務詳細

• 顧客リレーションの強化と戦略実行顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
• 一気通貫での案件マネジメント日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。
• 社内外の巻き込みとプロジェクト推進SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。
• 新規ビジネスの企画・創出顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。

ポジションのやりがい・魅力

• 国の安全保障を支える誇り防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。
• 急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。

キャリアパス

• 入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。

配属組織/チームについて

• ディフェンス営業統括本部は、他社からの転職者や社内他部署からの異動者、若手社員といった多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。年齢や社歴にとらわれないフラットな風土があり、多様な視点が交じり合うことで新しいアプローチが生まれる活気ある組織です。
• 配属部門は約10名の社員で構成されており、装備品を担当する第3グループと情報システムを担当する第4グループの2グループ体制です。

働き方について

• 基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
• 入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
• 一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
• ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。