フィールドセールス（AI SaaS）

募集背景

1. 1HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団で、東証スタンダード上場企業。
2. 2BtoB SaaS事業のHEROZ ASKは累計430社・ARR2億円を突破し、2026年4月に単月黒字化を達成。
3. 3解約率は低いが新規獲得スピードが不足し、営業属人化やSFA未整備が課題。
4. 4ARR100億円の事業実現のため、ゼロから仕組みを作れる人材を募集。

HEROZ ASKとは

1. 1社内データを現場で使える知識に変えるAIアシスタントサービス。
2. 2文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場判断をサポート。
3. 3Microsoft CopilotはOffice環境前提の汎用AIで、レガシー産業の現場には非対応。
4. 4建設・不動産系が全体の3〜4割、製造・金融が各1〜2割。
5. 5非構造化データの構造化と将棋AIの機械学習ノウハウが下地。
6. 6MCP連携によるAIエージェント機能の開発も進行中。

このプロダクトは、本当に売れるのか

1. 1勝てる案件は大手ベンダー一極集中に不安を感じる顧客や内製・PoC失敗顧客。
2. 2マルチモデル環境や現場実務にフィットする専用ボットで価値勝負。
3. 3Google WorkspaceやMicrosoft 365標準機能で十分と判断される場合は厳しい。
4. 4単なる無制限チャットを安く求める顧客にはオーバースペック。

今、市場で何が起きているか

1. 12023〜2024年のAI PoCは本番稼働まで至らないケースが大半。
2. 2内製AIチャットは運用とセキュリティで詰まり、汎用AIは専門業務に対応しきれない。
3. 3ガバナンスとデータ接続の土台を握るプレイヤーが勝つ。
4. 43年後は日本のミッドエンタープライズ〜大手産業のセキュアなAI運用・ガバナンス標準インフラを目指す。

執行役員・久保からのメッセージ

1. 1セールス組織は整備余地が大きく、営業資料・トークスクリプト・価格設定が各自任せ。
2. 2ARR100億円へのボトルネックは業界特化の勝ちパターンを仕組み化できていないこと。
3. 3営業スキルに加え、チーム全体で事業を創れる人を求める。
4. 4顧客に誠実で、できることとできないことを正直に伝えるスタイルを重視。

チームについて

1. 1ASKはマーケ、FS、CS、PdM、エンジニアの少数精鋭チーム。
2. 2入社後の直属上司は執行役員・久保。
3. 3東証スタンダード上場企業の財務基盤のもと、事業の原型を自分の手で作る経験が積める。

このポジションで働くということ

1. 1世界一の将棋AIを開発したエンジニアが社内にいる。
2. 2自社プロダクトの開発力・製品力に自信を持って新規営業ができる。
3. 3AIツールを活用して効率よく働くスキルが自然と身につく環境。

具体的な業務内容

1. 1AIコンサルティングとハイブリッド提案：エンタープライズ企業・レガシー産業へのトップダウンアプローチ。
2. 2顧客の業務フローを理解し、HEROZ ASK標準化と受託開発の個別開発を組み合わせた提案を設計。
3. 3新規業界の自力開拓：建設・製造・金融を中心に特定業界へ深く入り込み、ポジションを自ら作る。
4. 4営業プロセスの構築：営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから作り、SFAで再現性あるプロセスを設計。
5. 5クイックウィンの創出：契約から3ヶ月以内に現場で日常的に使われる状態を作ることを重視。

入社後のミッション

1. 11〜3ヶ月：既存顧客の営業案件に合流し、SMB向けに1件以上のクイックウィンを獲得。
2. 2「なぜ売れたか」を言語化し、チームで共有できるナレッジに落とし込む。
3. 34ヶ月目以降：エンタープライズ向けコンサルティブセールスを推進。
4. 4複数部門・法務/セキュリティ審査対応を含む複雑な商談を担い、受託開発と連携した提案を創出。
5. 5新規業界・新規プロダクト展開戦略を仮説立案→検証→優先順位付けで主導。

このポジションで得られること

1. 1SaaS標準提案と自社開発を組み合わせた提案を両方担える経験が得られる。
2. 2プロダクトか開発か、その組み合わせかを顧客課題から逆算して設計できる営業は市場で少ない。
3. 3売上が伸びている会社ではなく、事業の原型を自分の手で作った経験が残る。

応募資格（必須）

• SaaSプロダクトの法人営業経験3年以上
• 新規業界の自力開拓経験（業界・顧客ターゲットを自ら設定して成果を出した経験）
• 仕組みがない環境で、自ら構造を作りながら成果を出した経験

歓迎する経験

• IS・FS・CS・オンボーディングまで一気通貫で担った経験
• SFAを使った営業データ管理・ダッシュボード構築経験
• 営業プロセスの標準化・改善経験（資料・トークスクリプト・価格設定等の設計）
• エンタープライズ企業（建設・製造・不動産・金融）への提案経験
• 事業開発・新規事業立ち上げ経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• PC支給
• インナーコミュニケーション（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
• ベビーシッター割引券
• 不動産仲介手数料優待
• 服装自由
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 社員紹介報奨金制度
• 計算処理用GPUサーバ利用
• 開発環境の自由な選択

求めるスキル・経験