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BizDevセールス(AI SaaS)

HEROZ株式会社

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 6/29

給与

650〜900万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

HEROZ株式会社のBtoB SaaS事業『HEROZ ASK』で、エンタープライズ企業向けにAIコンサルティングとハイブリッド提案を行うBizDevセールスを募集する。営業プロセスの構築・仕組み化やチーム育成も担い、ARR100億円を目指す事業創りに参画する。未整備の営業組織をゼロから構築する裁量と成長機会がある。

具体的な業務内容 ― Role & Mission

  1. エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行い、顧客の事業と業務フローを深く理解・整理する
  2. HEROZ ASKによる標準化とBS部門(受託開発チーム)と連携した個別開発を組み合わせた最適なソリューションを提案する
  3. 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功(クイックウィン)を創出する
  4. 顧客の要望を自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化する
  5. 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへ仕組み化する
  6. 営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、チーム育成を行う

入社後のミッション ― 段階的アプローチ

  1. 初期段階(1~3ヶ月)は既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流し、SMB向けの導入支援案件でクイックウィンを1件創出する
  2. 中期段階(3~6ヶ月)は営業資料・トークスクリプト・価格設定を構築・検証し、SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築を行う
  3. 後期段階(6ヶ月以降)はエンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦し、BS部門との連携案件を推進する

このポジションの魅力・キャリアパス

  1. 専門性を深める道として特定業界(建設・製造・不動産など)に特化した事業部長を目指せる
  2. 組織を率いる道として営業チーム全体をリードする営業統括責任者を目指せる
  3. 事業を創る道として新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー(PdM)や新事業開発の責任者を目指せる

環境について ― 正直に伝えること

  1. 営業プロセスはまだ個人商店化しており、SFAには全てのデータが入っていない
  2. ノーションを導入したばかりで運用ルールがなく、営業資料やトークスクリプトが各自のやり方で動いている
  3. オンボーディングプログラムは「完璧」ではなく「密な連携」が中心である
  4. 営業組織の基盤から構築する経験が得られ、最初の成功を自分たちの手で創り上げるプロセスが学習になる

HEROZ ASKで得られる3つの資産

  1. SaaS×受託開発(AIコンサル)のハイブリッドな提案経験が積める
  2. 事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという市場で最も評価される実績を作れる
  3. 事業責任者の久保をはじめ、顧客の事業に本気で向き合う優秀なメンバーと圧倒的な成長機会を共有できる
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
650〜900万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
ソリューション営業
経験年数
3年以上
掲載日
6/29
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 営業経験3年以上
  • 営業チームの管理・育成経験
  • 営業プロセスの標準化・改善経験(営業資料、トークスクリプト、価格設定などの設計・改善)
  • 営業組織の数字管理・目標達成経験&SFA(Salesforce等)運用経験
  • 営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験

歓迎する経験

  • 事業開発、新規事業立ち上げ経験
  • 複数の営業スタイル(大企業向け、SMB向け等)の営業経験
  • SaaS営業経験
  • 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
  • 営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験

待遇・福利厚生

  • AIツール利用費補助
  • PC支給
  • インナーコミュニケーション(全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会)
  • ベビーシッター割引券
  • 不動産仲介手数料優待
  • 服装自由
  • 特別休暇(婚姻・出産・忌引き等)
  • 社員紹介報奨金制度
  • 計算処理用GPUサーバ利用
  • 開発環境の自由な選択

求めるスキル・経験

この求人はHEROZ株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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