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パートナーアライアンス／事業開発
- 勤務地
- 京都府京都市上京区
- 休日
- 土日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
パートナー企業との協業によって、AIコンサルティング事業の新しい売上と販路をつくるポジションです。パートナーと販売メニューを設計し、新しい販路の開拓、共同提案、案件づくりからクロージングまでを推進します。将来的には、アライアンス戦略そのものを担っていただきます。
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応募資格
必須
歓迎
求める人物像
- 自ら商談の前線に立ちながら、協業の形と事業の数字の両方に責任を持ちたい
- 製品を売るだけでなく、何を・誰と・どう売るかという売り方そのものを設計したい
- パートナーの経営層と向き合い、複数社の利害をまとめて、事業計画として前に進められる
- パートナーが動く理由（ニーズ・条件・インセンティブ）まで考え抜ける
- 正解や型がまだない立ち上げフェーズで、進め方そのものをつくれる
募集要項最終確認 10/22
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）3ヶ月（本採用と同条件）
- 役職
- アライアンス領域の責任者
- 給与
- 800〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収800万円〜1,200万円（昇給年1回）※スキル、選考結果をふまえて総合的に判断いたします固定残業時間あり（40時間を超える時間外労働分は残業代を支給）
- 手当
- 交通費全額支給（実費）
- 勤務地
- 〒602-0023 京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル4F
- 働き方
- リモートワーク可（顧客・パートナー訪問をお願いすることがあります）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）休憩：1日1時間を基本とする固定残業時間あり（40時間を超える時間外労働分は残業代を支給）
- 休日・休暇
- 土日祝日年末年始慶弔休暇産前産後休暇育児休暇介護休暇子の看護休暇育児時間
- 福利厚生
- 書籍購入補助制度ノートパソコン・モニター貸与産前産後休暇・育児休暇（男性取得実績あり）ベビーシッター補助制度（取得実績あり）介護休暇・子の看護休暇・育児時間オフラインでのチームビルディング費用の一部会社負担健康診断オプション検査を一部助成有給取得率70%
- 社会保険
- 各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- ※選考開始から内定までは1ヶ月以内を想定。基本的にオンラインでの面接です。カジュアル面談（必要に応じて）書類選考一次面接最終面接オファー面談内定※変更になる可能性もございます。※最終面接前に、性格診断とリファレンスチェックをお願いしております。
- 選考期間
- ※選考開始から内定までは1ヶ月以内を想定。
- 掲載日
- 2026/10/17 12:54（6日前）
- 最終確認
- 2026/10/22 15:00（1日前）
仕事内容
仕事概要
- パートナー企業との協業によって、AIコンサルティング事業の新しい売上と販路をつくるポジションです。
- Helpfeelだけでは届かなかった顧客課題に応える販売メニューをパートナーと設計し、より上流から、より大きな提案ができる状態をつくっていただきます。
- はじめは事業責任者と並走しながら自ら案件と売上をつくり、将来的にはアライアンス戦略そのものを担っていただきたいと考えています。
AIコンサルティング事業と、本ポジションの役割
- この変革をより大きく進めるために、HelpfeelではAIコンサルティング領域の取り組みを本格化させています。顧客のコンタクトセンター戦略やAI活用方針の段階から関わり、製品選定・導入までを支援する構想です。Helpfeelの自社製品を軸に、顧客にとって最適であれば他社製品・SIer・専門パートナーも組み合わせて提案します。
- 本ポジションの目的は、パートナーとの協業によって、Helpfeel単体では生まれなかった売上をつくることです。提案の単価を上げる、より広い顧客課題に応える、より上流の戦略の段階から提案に入る——そのために、どのパートナーと組み、何を一緒に売るかを設計し、自ら売上につなげていただきます。具体的な手段は、事業責任者と一緒に考えていきます。
協業による販売メニューづくり
- パートナーの製品・専門性とHelpfeelを組み合わせ、より広い顧客課題に応える販売メニュー（できること、AI化できる業務、概算費用・導入期間・役割分担など）を設計する
新しい販路の開拓
- SIer・コンサルティングファームなど、これまでHelpfeelが届いていなかった顧客への販路となるパートナーと、販売メニューを共同でつくり、販路として立ち上げる
- パートナーと事業計画を描き、条件の合意から実行までを主導する
- 戦略提携（共同発表・共同出展・共催ウェビナーなど）を通じて、協業を市場に広げていく
パートナーと一緒に売る
- 共同提案・案件づくりからクロージングまで、自ら商談に入って推進する
アライアンス戦略づくり
- どのパートナーと何を組み合わせて売るか、提携の優先順位や協業の形を、事業責任者とともに決めていく
組むパートナー
- 顧客のコンタクトセンターのAI化に必要な機能・専門性を持つ企業と、2つの軸で組みます。
- 提案できる価値を広げるパートナー：CTIなどコンタクトセンター基盤のベンダー、音声認識・VoC分析・AIチャットなどのAIベンダー。Helpfeelと組み合わせ、顧客に提案できるプロダクトの幅を広げます
- 販路を広げるパートナー：SIer、BPO事業者、コンサルティングファームなど。販売メニューを一緒につくるところから始め、これまでHelpfeelが届いていなかった顧客へ届けていきます
入社後に期待すること
- はじめは事業責任者と並走しながら、パートナーとの販売メニューづくりや共同提案を通じて、自ら売上をつくっていただきます
- その後は、重要パートナーの経営層との交渉や、新しい戦略提携・大型の複合案件の組み立てへと、任せる範囲を広げていきます
- 将来的には、どのパートナーと何を組み合わせて売るかというアライアンス戦略そのものを担っていただきたいと考えています
チーム体制
- AIコンサルティング事業の事業責任者のもとで、アライアンス領域の中心メンバーとして働いていただきます。アライアンスの進捗は経営陣と毎週共有しながら進めるため、経営に近い距離で意思決定に関われます。案件は、業務コンサルタント・セールス・エンジニアと連携して進めます。
評価の観点
- 2つの軸で評価します。
- つくった販売メニューや協業から、これまでのHelpfeelでは生まれなかった売上が、どれだけ生まれたか
- 新しいパートナー経由の受注が、どれだけ（件数・金額）生まれたか
キャリアパス
- 成果に応じて、アライアンス領域の責任者として、提携先の選定や協業の戦略全体を担っていただくことを想定しています。
なぜ今、Helpfeelなのか
- AIコンサルティング事業の立ち上げ初期から参画し、事業責任者と一緒に、協業の形そのものをつくれる
- 顧客のコンタクトセンターのAI化を構想段階から支援するために、他社製品・SIerを組み合わせた提案と協業の形を設計する、Helpfeelならではの事業フェーズに関われる
- 1,000サイト以上のナレッジ改善で積み上げてきた自社製品と実績を起点に、パートナーとの複合提案を組み立てられる
- SaaSのパートナーセールスの経験を、新しいAI事業の売り方の設計・事業開発へと広げられる
この求人は、株式会社Helpfeelの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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