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プラットフォーム事業本部 営業（フィールドセールス）
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 休日
- ・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
ミッションは、大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで担当します。MOVOシリーズ全プロダクト＋ソリューションを組み合わせた提案を設計し、顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
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応募資格
必須
- 法人営業（有形/無形問わず）3年以上
- 自律遂行力
- 論理的思考力
- ファシリテーション能力
歓迎
- チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
- ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
- エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
- サプライチェーンマネジメント業務
- ロジスティクスマネジメント業務
求める人物像
- 自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
- Hacobuのバリューに共感できる方
- プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
- つねに前向きな行動がとれる方
- 年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
- 物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
- 給与
- 500〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 500 - 1000万円以上別途インセンティブ制度あり
- 手当
- リモートワーク手当月3000円通勤交通費上限5万円
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区難波4-1-15近鉄難波ビル2F東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
- 転勤
- 本社または会社の定める場所
- 働き方
- リモートワーク+出社指示あり週1日＋月1日の出社日がございます※現在は週1日チームごとに出社日を決めています※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もありリモートワーク+出社指示あり週1日＋月1日の出社日がございます※現在は週1日チームごとに出社日を決めています※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます月平均残業時間：20時間程度
- 休日・休暇
- ・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）・有給休暇（入社日に10日付与）・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）・慶弔休暇
- 福利厚生
- ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）・オフィスフリーアドレス制・ワークスタイリング利用可（シェアオフィス）・育児/介護時短勤務制度・育児/介護休業制度・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます）・定期健康診断（婦人科健診会社負担）・インフルエンザ予防接種・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）
- 社会保険
- 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 本社または会社の定める場所
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/06/30 12:07（109日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 22:38（1日前）
仕事内容
② プラットフォーム事業本部について
- プラットフォーム事業本部は、全従業員の約半数が所属するHacobu最大の本部であり、MOVOプロダクト群を軸に事業成長を最前線で牽引するビジネス組織です。
- 「現場最適→全社最適→社会最適」の変革を、顧客一社一社の現場から実際に起こしていくのがこの本部の役割です。エンタープライズの大手荷主に対してMOVOを「売り・定着させ・広げる」——業界No.1のプラットフォームとして、誰も歩んでいない「1周目」を切り拓く、最難解に全員で挑む組織です。
募集背景・ミッション
- シェアNo.1の「MOVO Berth」を中核に事業は拡大を続けており、エンタープライズからの引き合いも増え続けています。この成長をさらに加速させるための増員募集です。
- ミッションは、大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。単一プロダクトを売る営業ではなく、アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで広く・深く担当いただきます。
この職種が向き合う課題と介在価値
- お客様自身が課題を言語化できていないケースもあります。紙・FAX・電話が残る現場と、物流を経営アジェンダとして捉え始めた経営層の間には、大きな断絶があります。データを根拠に仮説を立て、業界特有の業務フローを理解した上で、顧客ごとに提案をゼロから設計する——決まったパッケージを当てはめる営業では、この産業は動きません。あなたの仮説と提案が、日本を代表する企業の物流変革の起点になります。
コア責任
- 1. アカウントプランニングと新規開拓
- ターゲットアカウントの課題仮説を立て、コンタクト開始からキーマンとのリレーション構築、課題の言語化までをリードします。
- 2. ソリューション提案とクロージング
- MOVOシリーズ全プロダクト＋ソリューションを組み合わせた提案を設計し、役員等トップマネジメントへの提案・意思決定支援からクロージングまでを担います。
- 3. 導入後の拡大
- カスタマーサクセス（オンボーディング・アップセルを担当）と連携し、効果検証→クロスセル・拠点展開を担い、顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
このポジションの魅力
- 大阪から、日本を代表する企業の経営層と直接向き合い難易度の高いエンタープライズ営業ができる
- マルチプロダクト×ソリューションの提案設計力が身につく「アカウントエグゼクティブ」への成長機会
- AIプロダクトを「売る」だけでなく、営業自身もAIを「使い倒す」——"Powered by AI"な営業
募集内容
- （変更の範囲：会社の定める業務）
この求人は、株式会社Hacobuの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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