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仕事内容大手法人営業
医療機関に対して、医療機関専用スマートフォン「メドコム」の導入に向けた提案営業（アカウントセールス）を担当するポジションです。医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえ、多様なステークホルダーと合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードします。新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を並行し、エンタープライズ型の営業スタイルを重視しています。
業務概要
- 医療機関に対して、メドコム導入に向けた提案営業（アカウントセールス）をお任せします。
- 医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえつつ、院内外の多様なステークホルダー（医師、看護部、情報システム部、事務長／経営層、外部ベンダー等）と合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードします。
- 新規顧客の開拓と並行して、既存顧客との継続的な関係構築・深耕を前提に、意思決定に時間を要する案件を、複数の関係者を巻き込みながら粘り強く前に進めるエンタープライズ型の営業スタイルを重視しています。
- 受注後の導入・構築・運用設計等は社内のSE（導入）チームが主担当として対応し、アカウントセールスは受注までに必要な要件整理・関係者調整を行い、受注後はSEチームへのスムーズな引き継ぎを担います。
- 担当顧客（エリア担当制）に対する新規商談の獲得および案件化
- 顧客課題・運用背景のヒアリングを踏まえた提案設計／要件整理（受注に必要な範囲）
- 医療機関の意思決定構造を踏まえた院内調整・関係者折衝（現場／管理部門／経営層）
- 受注獲得のために発生する、各種ベンダー（PBX、ナースコール、電子カルテ等）との調整・折衝（受注に必要な範囲）
- 社内（導入SE等）と連携した、提案前の前提整理・技術観点の確認、ならびに受注後のSEチームへの引き継ぎ
- （リーダーポジションの場合）活動を行うメンバーのマネジメント（案件レビュー／提案・交渉の壁打ち、営業プロセスの型化・再現性向上の推進）
求める人物像
- 挑戦する勇気を持っている人：未知の領域へ飛び込むことや新たな挑戦をする勇気を起点とし、圧倒的な行動力で、学びの機会を創出することにワクワクする。
- 結果を出す執念を持っている人：結果を出すことがお客様や社会へ貢献することに繋がると考え、未知の領域や困難な課題にも恐れず向き合う。そして、目標を追い続けるために必要な強い意志を生み出す執念を持ち続ける。
- 成長を楽しむことができる人：成長とは、少し前の自分よりもできることが増えること、そして何かを成せるようになること。「自分はどうしたいのか／どうありたいのか」を自身に問い続け考え実行し、それに夢中になる。そうした日々に熱狂し、一人一人が着実に成長に向かっていく。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1500万円/年
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向けIT／ソリューション営業のご経験（通信インフラ、ネットワーク機器、業務システム等の無形商材）
- 新規開拓を含む法人営業のご経験
- 受注獲得まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定に時間を要する営業プロセスを粘り強く推進してきた経験（エンタープライズ営業／既存顧客深耕型営業 等）
- 普通自動車第一種運転免許
歓迎する経験
- SIer企業での勤務経験
- 医療業界、医療機関向け法人営業の経験
- 医療・文教・公共など、意思決定が複雑な顧客への営業経験
- SE／導入部門／外部ベンダーと連携した案件推進経験（受注までの調整）
待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人は株式会社メドコムの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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働き方・年収で探す
- 年収600万以上13,681
- 年収700万以上7,493
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659