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仕事内容大手法人営業
日本を代表する大手社会インフラ企業に対するアカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。AIコンサルタントやデータサイエンティストと連携し、アカウントプランの策定からクロージングまで営業活動を主導します。エンタープライズ企業へのBtoB営業経験5年以上が必須で、顧客経営層への提案経験が求められます。
募集内容
- 日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対するアカウントセールスおよび深耕営業を担当する。
- AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等と連携しながら営業活動を主導する。
- アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行。
- 顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス〜担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定。
- 社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案。
- プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング。
- その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成〜提案、営業活動の分析、改善施策の実行等。
- スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担う。
募集内容
- 事業フェーズが次のステージへ進み、従来の「ソリューション起点」の営業から、特定の巨大企業（アカウント）の経営課題に深く入り込む「カスタマーイン（アカウント戦略）」へと舵を切っている。
- この戦略シフトの最前線に立ち、エンタープライズ企業との中長期的なパートナーシップ構築を牽引するアカウントセールスマネージャーを募集する。
募集内容
- コンサルティング部の下にセールスグループ（アカウントセールス第1〜3グループ）とAIコンサルティンググループがあり、今回のポジションはアカウントセールスグループへの配属となる。
- 営業部門は部長やグループリーダー、メンバーに加え、営業事務数名を含めた約15名で構成されている。
- 30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う活気ある環境。
- AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも距離が近く、チーム全体で密に連携しながら案件を進められるフラットな組織風土。
募集内容
- 社会インフラ企業の経営に直接インパクトを与える醍醐味と手触り感がある。
- アカウントベース戦略への転換期につき、自身の知見を活かし大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できる裁量がある。
募集内容
- 短期：アカウントセールスマネージャーとして、大手顧客の深耕と大型案件の受注を牽引する。
- 中長期：営業組織を牽引する部長職や事業責任者へのキャリアアップや、事業開発（BizDev）といった別職種へのシフトなど、ご志向や希望に応じてキャリアパスを描ける。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
- 顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
- 複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
- 論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力
待遇・福利厚生
- AIツール利用費補助
- 休暇制度
- 社内コミュニケーション
求めるスキル・経験
この求人は株式会社グリッドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- マーケティングセールス職
- セールス（AIコンサル部）
- フィールドセールス（予防医療・健康インフラ領域）
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社グリッドの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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