ソリューション営業担当【既存顧客中心/自社製品開発事業部】

必須

• 3年以上のいずれかの経験がある方

  • ITサービス、サーバー、クラウド製品に関する営業またはフィールドセールスのご経験
  • 法人顧客へのソリューション営業のご経験

歓迎

• ※下記経験・志向がある方は優遇

  • SI案件への改善提案経験
  • 顧客状況を把握し、能動的に営業活動を行っている経験
  • 顧客ファースト（お客様の状況を調査・理解・把握）で、適切な行動がとれる方
• 大規模法人での営業経験またはフィールドセールスの経験
• SaaSのフィールドセールスの経験
• 情報セキュリティ、ITガバナンス領域の知見（※業界未経験でもキャッチアップ意欲のある方歓迎）
• 提案資料などのドキュメント作成スキル
• CRM（Salesforceなど）やカスタマーサクセスツールの使用経験
• ビジネスレベルの日本語力（外国籍の方の場合）

求める人物像

• コミュニケーションを積極的にとり、チームワークを大切にできる方
• 目標達成意識が高い方
• オープンでフラットにコミュニケーションが取れる方

応募について

• ※業界未経験でもキャッチアップ意欲のある方歓迎

使用ツール

募集背景

• 弊社では今後の成長戦略としてフェーズB（売上額3000万円以上）の顧客の拡大を目指しております。弊社におけるソリューション営業担当のポジションは、自社製品の販売強化や既存顧客のフォロー、新規顧客や事業の開拓を介して売上の拡大に貢献しています。
• 本ポジションは、既存顧客のニーズの最大化を目指しており今後の成長戦略に欠かせないポジションとなりますこと、また新規顧客の開拓によりビジネスの拡大フェーズなことから人員強化を図るために、この度増員することとなりました。

仕事内容

• 既存顧客に対し、ニーズの最大化として深堀の営業をお願いいたします。
• 基本的には弊社の自社製品の販売強化をお願いしますが、お客様のニーズに応じてコンサルティングサービスや他社製品の提案、また人材営業のご提案をお願いすることもございます。
• ※入社後は既存顧客中心に対応をお願いしますが、後々新規顧客の開拓も一緒に推進してほしいため、チャレンジ意欲がある方大歓迎です！

Enterprise Risk MTとは？

• Enterprise Risk MT、多角的な利用を踏まえた全社的リスクマネジメントの提供を目的とし、リスクマネジメントの国際ガイドラインISO31000に準拠したERMツールです。
• 組織全体を対象にリスクを認識・評価、残余リスクの最小化を図り、重要リスクの対応に優先的にリソースを配分、継続的にリスク管理体制を強化していく一連のプロセスに則ったERM基盤として有効です。
• 今後求められる有価証券報告書への具体的なリスクの開示、及びリスクの可視化による役員と現場のコミュニケーションの改善とリスク･コミュニケーションの充実・円滑化を支援します。

製品の特長

• 1. 全社的リスクマネジメント基盤での運用
• 2. 「リスクアセスメント機能」と「リスク対応管理機能」を実装し継続的改善
• 3. ISO31000:2018準拠のリスクマネジメントプロセスに則ったERM基盤として有効
• 4. 実績豊富なSalesforceベースのクラウドサービス
• 5. 各ユーザーごとのそれぞれの権限に応じた表示が可能
• 6. リスクマネジメントの階層化・分掌化が可能
• 7. インシデント管理機能によるインシデントの報告・分析が可能
• 8. FASTALERT連携により世界中のリスク情報を把握し総合的な判断が可能 ※ オプションサービス

Supplier Risk MT（SRMT）とは？

• 外部委託先に関連するセキュリティリスクの一元的な管理、可視化、コミュニケーションを支援するためのクラウドアプリケーションです。

製品の特徴

• 1.Web・クラウドでの集約管理による一元化と工数削減
• 2.注視すべき委託先とそのセキュリティリスクレベルが一目瞭然
• 3.自己点検結果や再委託関係など多角的な視点での委託先評価を支援
• 4.委託先管理と委託契約のマスターデータベースとしても活用可能

他社製品について

• ※他社製品取り扱いあり（Connected Risk・GOOSEC 他）
• ペネトレーションテスト導入あり

想定業務

• 既存顧客に対し下記業務をお願いいたします。
• サービスフィードバックのヒアリング
• 定期アプローチによるリレーションの強化
• 顧客内他部署への紹介依頼
• 追加提案
• ※基本的に既存顧客へのアプローチをご担当いただきますが、新規顧客へのアプローチをお願いすることもあります。新規顧客へのアプローチはセミナーや問い合わせのリードをもとにお願いいたします。

ポジションの特徴

• 現在営業とCS担当は合わせて5名体制ですが、体制強化のため増員を予定しております。
• 現在のCS担当者は時短正社員制度を活用し、子育てと両立しながら働いています。
• ライフプランに合わせて柔軟に長期的に働くことも可能なポジションです！

配属部署

• 【クラウドMT部】 13名のエンジニア、5名の営業・カスタマーサクセスが所属している組織です。 クラウドサービスの提供を通じ顧客企業のガバナンスのDXを実現するという部のミッションのもと、自社製品/サービスの企画・開発を行っております。 現在はSalesforceのプラットフォームを利用したリスクやインシデント管理ツールを中心に企画・開発しており、今後も新たなサービスを企画していく予定です。 カスタマーサクセス部隊も所属しているので、お客様からのご意見・要望をすぐにサービス反映することが可能です。 女性エンジニアやカスタマーサクセスも所属しており、子育てと仕事を両立しながら活躍しております！