エンタープライズ事業 統括責任者 / プラットフォーム推進

必須

• エンタープライズ（大手企業）向けビジネスの経験（目安10年以上）:
• 数千万円～数億円規模の商談をリードした実績。
• コンサルティング、またはエンタープライズSaaSでのマネジメント経験:
• 複雑な課題解決とプロダクト提供の両面を理解していること。
• 複数職種（営業・マーケ等）を跨ぐ組織マネジメント経験。

歓迎

• 人事・組織変革コンサルティングの実務経験。
• 人的資本経営やリスキリング、DX教育領域に関する深い知見。

求める人物像

• 複雑な企業政治やパワー構造を読み解き、冷静かつ戦略的に合意形成を進められる方。
• プロダクトの価値とコンサルティングの価値を掛け合わせ、顧客独自のストーリーを構築できる方。
• 日本企業の変革という大きなテーマに対し、高い視座と情熱を持って挑戦できる方。

使用ツール

募集内容

• > _『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、エンタープライズ企業の人的資本経営の変革リーダー_

職務内容

• _「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」_
• 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト（Track）の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。

ミッション

• _エンタープライズ攻略戦略の完遂:_ 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。
• _高付加価値ビジネスモデルの確立:_ コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。
• _次世代リーダーの育成:_ マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。

主な業務内容

• _事業計画の策定と予実管理:_ エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。
• _マーケ・IS・セールスの統合ディレクション:_ ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。
• _ハイレイヤー向けリレーションシップ構築:_ クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。
• _プロダクトサイドへの戦略的フィードバック:_ 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。