営業推進 / 人材育成ソリューション

必須

• 法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）
• 論理的思考と構造化のスキル
• プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験

歓迎

• 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
• 人事部門向けの営業経験
• 新卒採用や新卒育成に関する知見
• 代理店経由案件や紹介案件の対応経験
• BDR / SDRから連携された商談の対応経験
• エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
• 既存顧客への深耕営業やアップセル経験

求める人物像

• 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
• 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
• 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
• 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
• 商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
• 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
• 教育や人材育成の領域に興味がある方

使用ツール

職務内容

• 『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士
• 人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。

ミッション

• 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」
• 営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
• セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
• 早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

主な業務内容

• セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化 顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理 研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備 営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善 受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
• セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施 提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応 研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
• 営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。 Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
• デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。