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営業推進（セールス・イネーブルメント）
給与
600〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
完全週休2日
仕事内容セールスオペレーション
人材育成ソリューション事業部の新卒・DX研修営業チームを対象に、営業プロセスの標準化（型化）とセールスイネーブルメント戦略を立案・実行する責任者ポジション。トップセールスのナレッジを抽出し、再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する。営業メンバーのトレーニング・コーチング、営業戦略の策定支援、デリバリー・コンテンツチームとの連携も担う。
職務内容
- 営業プロセスの標準化（型化）:顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図る
- セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋:現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へ落とし込むルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させる
- 早期戦力化の仕組み構築:新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備する
- セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行:新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化、顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理、研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備、営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善、受注/失注理由の分析と営業活動へのフィードバック
- セールススキルのトレーニング・コーチング:営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施、提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応、研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
- 営業戦略の策定支援:「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案、Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示
- デリバリー・コンテンツチームとの連携:営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援
求める人物像
- 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
- 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
- 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
- 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
- 商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
- 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
- 教育や人材育成の領域に興味がある方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
- 職種
- セールスオペレーション
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）
- 論理的思考と構造化のスキル
- プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験
歓迎する経験
- 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
- 人事部門向けの営業経験
- 新卒採用や新卒育成に関する知見
- 代理店経由案件や紹介案件の対応経験
- BDR / SDRから連携された商談の対応経験
- エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
- 既存顧客への深耕営業やアップセル経験
待遇・福利厚生
- AIツール利用費補助
- クラブ活動支援
- フリードリンク・スナック
- 勤務時間の柔軟な調整が可能
- 国民の祝日
- 定期健康診断
- 年次有給休暇
- 業務端末貸与
- 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
- 生理休暇
- 英語対応サポート
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ギブリーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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