新規事業開発を担うSenior Manager

必須

• 金融機関向けビジネス、ファイナンスや決済に関する業務経験または提案経験
• 新規事業開発、事業戦略、サービス企画、ソリューション企画、コンサルティング、アライアンス推進のいずれかの経験
• 複数部門のステークホルダーをリードし、合意形成、優先順位付け、課題解決を推進した経験
• 日常会話レベル

歓迎

• Embedded Finance、BaaS、デジタル通貨、ステーブルコイン、トークン化預金などいずれかの知見
• 金融機関の経営企画、事業企画、DX企画、商品企画、IT企画部門に在籍まはた当該部門向けの提案経験
• 新規サービスのGTM策定、PoC設計、サービスローンチ、事業計画策定の経験
• ネイティブレベルを希望

使用ツール

募集テーマ

• 【テレワーク可】富士通金融サービスの新たな成長領域の創出に向けた新規事業開発を担うSenior Manager

募集背景と応募者へのメッセージ

• 金融業界は、デジタル通貨、AI、データ利活用、組み込み型金融、規制対応高度化などにより、既存の金融機関向けシステムビジネスから、顧客・異業種・パートナーを巻き込んだ共創型ビジネスへ大きく変化しています。当統括部では、2030年に向けた金融サービス領域の非連続成長を実現するため、戦略企画機能を強化し、シニアマネージャとしてチームをリードできる人材を募集します。本ポジションでは、先端技術や外部パートナーの知見を取り込みながら、金融機関の経営課題を起点に新規事業を構想し、ビジネスモデル設計、顧客仮説検証、提案、商談化、サービスローンチまでを主体的に推進できます。金融の未来を自ら描き、富士通の次の成長領域をつくりたい方の応募をお待ちしています。

担当業務・PJ概要

• 金融機関および金融サービスに関わる異業種企業を対象に、金融サービスの新たな成長領域を創出する戦略企画・新規事業開発を担っていただきます。
• 対象テーマは、事業者向けの新たなペイメントやファイナンスサービスの創出、AIエージェントを活用したオートメーションファイナンスの創出、新たなサイバーセキュリティ領域となるPQC,フロンティアAI対策サービスの創出などです。
• 顧客課題と市場トレンド、富士通の技術・サービスアセット、外部パートナーやスタートアップのケイパビリティを組み合わせ、事業仮説を構築し、商談・サービス化・事業拡大につなげることがミッションです。

具体的な業務内容

• 富士通の金融サービスの中長期戦略、重点テーマ、事業ポートフォリオの企画立案
• Embedded Finance、BaaS、デジタルコイン、PQC、セキュリティ等の新規事業テーマの企画、ビジネスモデル設計、GTM策定
• 顧客経営層、事業部門、営業、SE、研究所、製品開発部門、コンサル、外部パートナーを巻き込んだ共創案件の創出
• 顧客課題の仮説化、ユースケース設計、提案書作成、PoC・実証、サービスローンチまでの推進
• One CRM等を活用したパイプライン可視化、商談進捗管理、KPI管理
• 外部イベント、勉強会、情報発信を通じたUvance for Financeのブランド形成、社内外認知向上
• メンバー育成、テーマ責任者の支援、組織横断の意思決定支援

個人に期待する役割やミッション

• シニアマネージャとして、金融ソリューション統括部の成長戦略の中核となる「金融×異業種共創ビジネス」の早期事業化を担っていただきます。
• 本ポジションでは、金融機関向けソリューションの拡販ではなく、金融機関・事業会社・FinTech・スタートアップなど多様なプレイヤーを巻き込みながら、早期事業化と事業化後の拡大を成立させることがミッションです。

具体的なテーマ

• Embedded Finance、BaaS、デジタルコイン

仕事の魅力・やりがい

• 本ポジションの魅力は、金融業界の構造変化の中心で、富士通の次の成長事業を自らつくれる点です。金融機関の基幹領域で培った信頼と実績を土台に、AI、データ、デジタル通貨、組み込み型金融、規制対応、サステナビリティなどの先端テーマを掛け合わせ、これまでにないサービスやプラットフォームを企画できます。
• また、特定プロダクトの販売に閉じず、顧客課題の発見、ビジネスモデル設計、パートナー連携、提案、実証、事業化まで一気通貫で関与できます。金融機関だけでなく、製造、流通、交通、公共、スタートアップ、コンサル、研究所など多様な関係者と連携し、クロスインダストリーで社会実装を進められることも大きなやりがいです。シニアマネージャとして、戦略と現場をつなぎ、メンバーの成長を支援しながら、組織の新しい柱をつくる経験を得られます。