新規開拓スペシャリスト「デジタルセールス」（非対面営業）リーダー

必須

• 非対面での顧客コミュニケーション経験（インサイドセールス）
• リテラシーとしての英語レベル（目安TOEIC500点）
• ネイティブレベルを希望

歓迎

• 営業職経験者／SE職経験者歓迎
• シナリオ作成、ソリューション提案力
• データ分析力、レポーティング力

使用ツール

組織としてのミッション

• 【パーパス】Revenue Engine として、会社の売上・利益の最大化と営業変革をリードする
• 【ミッション】
• a.Digital Sales Division は、富士通社内において最もデジタルツールを駆使し、生産性高く顧客への提案・商談発掘を行う部門です。フロントの共通機能として、顧客とアカウントセールスなどとの接点を商談やビジネスニーズで繋ぎ、顧客の経営課題を解決するオポチュニティを幅広く作っていきます。
• b.日本での実践を海外リージョンへ展開し、海外拠点でも同様の成果をあげます。
• c.これらを作り上げてきた過程や組織文化を含めた、富士通式 The Model の変革を国内外企業へ啓蒙し、富士通のブランド力向上を目指し、さらにはビジネスへと発展させます。

募集背景と応募者へのメッセージ

• 事業拡大に伴い、私たちと一緒に働く仲間を募集しています。詳細は以降をご覧ください。ご応募お待ちしています！

募集範囲と具体的業務内容

• 新規顧客や既存顧客に対して、'富士通式！THE MODELとして、非対面・デジタルツールを駆使した新しいセールス活動を実施しビジネスを創出します。
• ①非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
• ②各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
• ③顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
• ④顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施
• ⑤営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化

個人に期待する役割やミッション

• 顧客と電話やメールによる非対面コミュニケーションを通じてリレーションを構築していきます。
• Sales部門と連携しながら、顧客個別の状況や課題のヒアリングと適切な提案による商談機会の創出により、売上に貢献することがミッションとなります。
• 活動の質と量の両面での向上を目指し日々改善活動を実施。自身の数値成果を担保するとともに、チーム全体のスキルアップや成果創出に貢献します。
• さらに、デジタルツールを積極的に活用し、顧客・業界の課題やプロファイルを蓄積。インサイトを提供し、持続的にビジネス創出が出来る基盤を構築。営業DX化を促進することを期待します。

仕事の魅力・やりがい

• デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカでは主流で、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。
• 働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。