アカウントエグゼクティブ

forestの魅力

1. 1ミッションは『日本のモノを育み、世界を彩る。』で、日本全国の高品質で持続可能な“良いモノ”を次世代に繋ぎ世界中に届けることを目指す。
2. 2M&Aを通じて日本全国のモノづくりブランドを承継し、成長を実現するスタートアップで、2021年創業以来20件以上のブランド承継や立上げを実施。
3. 3商品企画・EC運営・物流・マーケティング・顧客対応まで一気通貫の体制でブランド価値を最大化する点が強み。
4. 4国内EC市場および越境EC市場（25兆円以上）の拡大、事業承継問題とM&A活性化の経済政策、DX・自動化による生産性向上のメガトレンドを背景に成長。
5. 52024年に黒字転換し、直近では前年比約2倍の売上成長を達成。2025年10月にシリーズBラウンドで累計総額90億円規模の資金調達を実施。
6. 6日本経済新聞社の「NEXTユニコーン企業」に選出され、1〜数年以内のIPOを視野に経営管理体制を強化中。
7. 7EC運営会社、D2Cブランド、グローバルメーカー、投資銀行、メガベンチャー、戦略コンサルタントなど多様なバックグラウンドのメンバーで構成。
8. 83つのforest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All）を大切にし、国内外の現場を駆け巡る泥臭さも厭わないハンズオンなスタイルが特徴。
9. 9ダイバーシティーを重視し、東アジア・東南アジア・欧米ルーツのメンバーも多数活躍。年齢構成は均等で20代執行役員など若手も活躍。
10. 10全従業員が生成AIを活用できるよう、生成AI活用補助制度（月額3,000円～10,000円補助）や標準提供ツール、ナレッジシェアの文化を整備。

ソリューション事業本部について

1. 1リテール業界のクライアントをメインに「事業の成長に、確実にアクセルを踏める」組織と仕組みづくりを支援するDX・マーケティングコンサルティング部門。
2. 2社内外のDXおよびマーケティングコンサルティングをワンストップで提供。
3. 3事業詳細はプロジェクトマネジメント支援、デジタルマーケティング支援、開発/DX支援の3つ。
4. 4取引実績は三菱地所、dinos、COEDOビール、ゴーゴーカレー、CITIZEN、東京クリエイティブサロンなど大手〜新興ブランド多数。

業務概要

1. 1開発事業のアカウントエグゼクティブ（AE）として、顧客課題のヒアリングや最適なソリューション提案（主にShopify）を担当。
2. 2個人の志向や習熟度に応じて、戦略立案やプロジェクト全体の進行管理まで一気通貫でお任せしていく方針。
3. 3自身が提案した案件に対し、受注後もコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）として関与できる。
4. 4国内のShopify・D2Cビジネスの第一人者であるforest CMO直下で業務を推進するため、スピーディなスキルアップを目指せる環境。

業務詳細

1. 1営業業務（メイン）：アカウント管理（インバウンド対応）として、代理店・Shopify等からの紹介案件や直接問い合わせへの一次対応、商談の日程調整・スケジュール管理、顧客との継続的なコミュニケーションとリレーション構築。
2. 2提案活動：PM・エンジニアと連携し顧客課題のヒアリング・要件整理、提案資料の作成・プレゼンテーション、稟議フォローや社内調整などクロージングまでの一貫したサポート。
3. 3中長期フォローアップ：検討中・保留案件への適切なタイミングでのリマインド・再提案、商談リードタイム（平均2〜3ヶ月）を意識した案件管理、常時5〜10件を並行管理しパイプラインを最適化。
4. 4PM業務（志向に応じて担当可能）：プロジェクト設計・戦略立案として、クライアントの経営目標・事業構造を理解し全体設計・実行計画を立案。
5. 5EC構築・リプレイス案件の要件定義：BtoC／BtoB EC構築・システムリプレイスにおける課題分解・要件整理、Shopifyを中心とした最適なソリューションの設計。
6. 6クライアント折衝・アカウントマネジメント：経営層〜現場担当者まで階層を超えた関係構築、課題抽出から改善提案まで一貫して担当し「共にグロースを描ける関係性」を構築。

ポジションの魅力

1. 1「売って終わり」ではないAE×PMの複線キャリア形成：AEとして受注した案件に、希望と習熟度に応じてPM・コンサルタントとして継続関与できる。
2. 2経営課題を解くハイレベルなコンサル型営業力が身につく：Shopifyを中核としたEC構築・基幹システムリプレイスで、中堅〜エンタープライズ案件が増加中。
3. 3EC・Shopify業界第一人者のCMO直下で専門スキルを直接習得可能：Shopify Plus／EC構築の要件定義・アーキ選定、D2C事業運営の実戦知見、マーケROI設計とデータドリブンな意思決定、役員・経営層クラスとの商談スキルの4つを実務で習得。
4. 4forestグループIPO準備×ロールアップのアップサイドと幅広いキャリア選択肢：子会社20社超のグループで、将来的には自社D2C事業への参画、マネジメントへのシフト、経営層へのステップアップなど多彩なキャリアが広がる。
5. 5営業インセンティブで年収1000〜1500万円も実現可能：ベース給与（600万円〜900万円）に加え、成果連動の営業インセンティブを完備。

応募資格（必須）

• IT／SaaS／コンサル／広告代理店／マーケティング業界における法人営業経験
• 顧客課題を構造的にヒアリング・整理し、仮説に基づいた提案ができるコミュニケーション力および資料作成能力

歓迎する経験

• SaaS企業（外資・メガベンチャー含む）でのフィールドセールス経験
• 中堅〜エンタープライズ企業（部長〜役員クラス）への大型提案・折衝経験
• ITコンサル・SIerでのアカウント担当経験（単価500万〜3,000万クラスの大型案件を主担当）
• Shopify・EC・基幹システム連携の発注側経験、またはPM・SE・デザイナー・戦略コンサル・事業企画いずれかの実務経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• リフレッシュ休暇
• 国民の祝日
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 社会保険完備
• 通勤費全額支給

求めるスキル・経験