セールスマネージャー

必須

• IT業界での法人営業経験 5年以上
• チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

歓迎

• SI 企業での営業経験
• システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
• プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
• コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
• 新規開拓営業経験

求める人物像

• 何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
• 社内外の調整に長けている方
• 自分の考え、意思を持って行動できる方
• 数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
• リーダーシップを持って部門を統率していける方

使用ツール

募集背景

• フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。
• この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。

入社後期待していること

• フェンリルの営業は、クライアントのビジネスに深く入り込み、本質的な課題解決を目指す「共同開発」スタイルが特徴です。その結果、多くのクライアントと長期的な信頼関係を築き、リピートやご紹介で事業を拡大してきました。
• 一方で、今後のさらなる成長を見据えた時の課題も顕在化しています。
• 営業戦略の高度化：既存クライアントへの深耕に加え、新しい価値を新規市場へ展開していくための、より戦略的なアプローチが求められています。
• チーム力の最大化：個々の営業担当者が持つ高い能力をチームの力として昇華させ、提案品質をさらに高めていくためのナレッジ共有や仕組み化には、まだ改善の余地があります。
• ご入社いただく方には、これまでのご経験を活かし、組織を創り、事業を動かす中核として、自らも目標達成にコミットし、チームを牽引していただくことを期待しています。
• 部門間連携のハブ: 経営層はもちろん、デザイナーやエンジニアが在籍する専門家集団と密に連携し提案プロセスをリードしてください。

仕事内容

• 裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。
• 営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
• 具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。
• クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します 。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。

フェンリルの実績例

• ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります

お任せする業務

• ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。
• 営業戦略の立案と実行
• 担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行
• キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化
• 社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード
• チームマネジメント
• 営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理
• メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援
• チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成
• 組織とプロセスの改革
• 営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり
• デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築
• 採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献

このポジションで経験できること

• 会社の未来を創る当事者として、他では得られない経験と成長機会を体得することができると確信しています。
• 事業と組織を自ら創る経験
• 社会に価値を提供する最先端の提案

その先のキャリア:

• 本ポジションで実績を積んでいただいた先には、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジションへのキャリアパスなどご自身の意欲と成果次第でキャリアを拓いていくことできます。

業務環境

• PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
• 1人1台、モニター貸与
• コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用 （もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
• 課題管理には Backlog を活用
• その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

部門・チーム内のコミュニケーションについて

• 朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
• 勉強会
• 課長会 / 部課長会
• 部門報告会（月1）
• 営業合宿（半期）
• 社内ゴルフコンペ
• 部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催

その他

• 顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。