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BtoBマーケティング｜エンタープライズABM
給与
504〜804万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
仕事内容デジタルマーケター
エクサウィザーズの新規サービス開発部門で、Sales AI Agent事業におけるBtoBマーケティング（エンタープライズABM）を担当するポジションです。新規リード獲得から商談創出までのマーケティング施策の立案・実行を一気通貫で担い、中長期ではLTV最大化領域まで拡張します。AI×営業という新市場の立ち上げに初期メンバーとして関わり、フルファネル型マーケティング組織の構築を目指します。
会社概要
- 2016年創業の上場AIベンチャーで、AIを用いた社会課題の解決をミッションとする
- AIトランスフォーメーション（AX）の推進パートナーとして、戦略策定から実装まで一気通貫で支援
- 生成AI・AIエージェントと高度なシステム実装力を掛け合わせ、コンサル・SI、SaaS、PaaSへ事業展開
事業概要
- 10兆円市場に切り込み、営業職の本質的な進化を実現するSalesTech × AIエージェント事業
- 商談データを起点にAIエージェントが自律的に営業を分析・サポートする新しい当たり前を創出
- 営業プロセス全体をAIで一貫してDX化する壮大なビジョンを掲げ、中長期で大きな事業スケールを目指す
ミッション
- AI × 営業という新市場の立ち上げに当事者として関わるマーケティングを担う
- 現時点では売上の最大化がミッションだが、中長期ではLTV最大化領域まで踏み込むフルファネル型組織への進化を構想
- 各ファネルの課題を起点に顧客価値と収益を伴走的に創出する組織を一緒に作る
具体的な業務内容
- 事業計画の数字達成に向け、新規リード獲得から商談創出までを中心としたマーケティング施策の立案・実行
- 中長期では受注後のLTV最大化施策まで担当領域を拡張する構想
- 施策設計から実行まで一気通貫で携わり、自ら顧客接点に立って架電・メール対応も行う
- 事業計画（KR）達成に向けたマーケティング戦略・施策ロードマップの設計
- エンタープライズ向けアカウントベースドマーケティング（ABM）の企画・推進
- 数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストを活用したリード獲得〜ナーチャリング施策の設計・実行
- Salesforce／MAを活用した営業・マーケティング基盤の設計・構築・運用
- フォローコール・メール等のナーチャリング施策の設計、ディレクション、および自らの架電・対応を通じた実行と検証
- 商談化率・受注率を高めるためのインサイドセールス施策の設計および自らの現場対応を通じたPDCA
本ポジションの魅力
- AI × 営業という新市場をエンプラ起点で立ち上げる挑戦ができる
- 質の高い数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストが既にあり、希少性の高い顧客接点を持つ
- AIをコアバリューとする2プロダクト（exaBase ロープレ、exaBase セールスエージェント）を異なるフェーズで並行して動かせる
- 社内でAIを業務活用する文化があり、日々の業務を通じてAIリテラシーが自然と磨かれる
- リード獲得屋で終わらず、フルファネル組織を作る側に回れる
募集要項最終確認 9/15
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 504〜804万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- デジタルマーケター
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/15
応募資格（必須）
- SaaSやソフトウェアサービス、または無形商材における、マーケティング／インサイドセールス／セールスいずれかの実務経験（2年以上）
- Salesforceを使用した実務経験（ダッシュボード活用など、数値を起点とした施策実行経験）
歓迎する経験
- B2B SaaS企業やIT系事業会社での新規プロダクト立ち上げ経験
- マーケティング部門やISチームの立ち上げ、またはチームリーダーの経験
- 新規リード獲得だけでなく、受注後の顧客活性化（リテンション・アップセル）まで幅広く携わった経験
- MAツール（Pardot、Marketo、HubSpotなど）の利用経験
- エンタープライズ向け商材の販売・マーケティング経験
求めるスキル・経験
この求人は株式会社エクサウィザーズの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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