BtoBマーケティング｜エンタープライズABM

必須

• SaaSやソフトウェアサービス、または無形商材におけるインサイドセールス／セールスいずれかの実務経験（3年以上）

歓迎

• マーケティング部門やISチームの立ち上げ、またはチームリーダーの経験
• 新規リード獲得だけでなく、受注後の顧客活性化（リテンション・アップセル）まで幅広く携わった経験
• エンタープライズ向け商材の販売・マーケティング経験
• Salesforceを使用した実務経験（ダッシュボード活用など、数値を起点とした施策実行経験）

求める人物像

• 役割の枠組みにこだわらず、事業成長のために何でもやる泥臭いマインドをお持ちの方（最も重視します）
• プレイヤーとして自ら手を動かしつつ、企画や仕組みづくりといった上流工程にも挑戦したい方
• 事業目標（KR）の達成に執着し、自律的にPDCAを回せる方
• 顧客価値の向上を第一に考え、ファネル全体を通して伴走したいという志向をお持ちの方
• 「AI×営業」という新市場の創出に、当事者として関わりたい方

使用ツール

ミッション

• 本ポジションは、単なる「リード獲得部隊」ではありません。
• 「AI × 営業」という新市場の立ち上げに、当事者として関わるマーケティングを担っていただきます。現時点では売上の最大化がミッションですが、中長期では既存顧客の維持率向上・客単価向上といったLTV最大化領域まで踏み込む、フルファネル型のマーケティング組織への進化を構想しています。
• 各ファネルの課題を起点に顧客価値と収益を伴走的に創出する組織を、一緒に作っていく仲間を募集します。

具体的な業務内容

• 事業計画の数字達成に向け、新規リード獲得から商談創出までを中心としたマーケティング施策の立案・実行を担っていただきます。中長期では、受注後のLTV最大化施策まで担当領域を拡張していく構想です。
• 施策設計から実行まで一気通貫で携わるポジションのため、企画・ディレクションだけでなく、自ら顧客接点に立って架電・メール対応を行う場面も日常的に発生します。机上のプランニングで終わらせず、現場で得た一次情報を施策に反映していく動き方を重視しています。
• 事業計画（KR）達成に向けたマーケティング戦略・施策ロードマップの設計
• エンタープライズ向けアカウントベースドマーケティング（ABM）の企画・推進
• 数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストを活用したリード獲得〜ナーチャリング施策の設計・実行
• Salesforce／MAを活用した営業・マーケティング基盤の設計・構築・運用
• フォローコール・メール等のナーチャリング施策の設計、ディレクション、および自らの架電・対応を通じた実行と検証
• 商談化率・受注率を高めるための、インサイドセールス施策の設計および自らの現場対応を通じたPDCA
• 入社直後はご経験に応じて担当業務の比重が変わりますが、上長と握った計画のもとで、段階的にマーケティング施策全体のディレクションを担っていただきます。

1. 「AI × 営業」という新市場を、エンプラ起点で立ち上げる挑戦

• 既存市場で2番手を狙うのではなく、新しい市場カテゴリそのものの立ち上げに、初期メンバーとして関わるフェーズです。しかもゼロからリードを集めるのではなく、質の高い数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストが既に手元にあり、直近では大手製造業や金融機関のキーパーソンが多数参加する経営層向けセミナーを開催するなど、立ち上げ初期としては希少性の高い顧客接点を持っています。
• これらを起点としたABM施策の設計に取り組める環境は決して多くなく、ここで積む「新市場立ち上げ × エンプラABM」の経験は、その後のキャリアにおいても再現の難しい財産となり得るポジションです。

2. "AIど真ん中"の2プロダクトを並行で動かす経験

• AIを付随機能ではなく、プロダクトのコアバリューとして位置づけている2つのプロダクトに、異なるフェーズで同時に関わることができます。
• 導入実績の多い『exaBase ロープレ』における 1→10のグロース施策
• 現在開発フェーズにある『exaBase セールスエージェント』の 0→1事業開発
• 社内でもAIを業務活用するのが当たり前の文化のため、日々の業務を通じてAIリテラシーが自然と磨かれていきます。AI活用が前提となりつつある中で、「AIをコアにした事業を、異なるフェーズで複数動かした経験」を持つ人材はまだ多くなく、ご自身の市場価値を形作る一つの軸となり得る環境です。

3. "リード獲得屋"で終わらない、フルファネル組織を作る側に回れる

• 事業初期は新規売上の創出が中心となりますが、中長期では既存顧客の維持率向上や客単価向上といった LTV領域 まで踏み込むマーケティング組織への進化を構想しています。
• 組織が出来上がった場所に入るのではなく、自らの手でスコープや役割を広げていける、立ち上げフェーズならではのポジションです。特定のファネルだけを担うのではなく、事業全体の数字に向き合うマーケティングのあり方を自分の手で形にしていく経験は、将来的に マーケティング責任者や事業責任者 といったキャリアを描いていく上でも意味を持ち得るものとなります。