エンタープライズ向けソリューションセールス（メンバー～リードクラス）

必須

• SIerまたはSaaS企業における向け大手企業向けのソリューション営業またはカスタマーサクセス経験（目安：3年以上）
• 顧客の経営層や事業部門長（決裁者）に対する提案・折衝経験

歓迎

• コンサルタント、PM、エンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動を推進した経験
• 大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関するドメイン知識
• AIに関する知識やビジネスへの活用経験
• チームリーダーとしての後進育成経験や、営業プロセスの改善経験

求める人物像

• 大きな裁量を持って事業づくり、組織づくりにゼロからチャレンジしたい方
• ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、最先端のAI領域に挑戦したい方
• 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方

使用ツール

募集背景

• 生成AIやAIエージェントの進化により、設計・開発・テスト・運用といった工程の多くが自動化され、ソフトウェア開発の構造は今まさに転換点を迎えています。
• 既存のSI構造を根本から代替するためには、既存のプロセスにAIを「追加」するのではなく、ゼロからAIネイティブな開発プロセスと組織を構築する必要があります。 現状は事業責任者が営業ロールも兼務しておりますが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しています。自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せできるような子会社立ち上げの初期コアメンバーを募集いたします。

業務内容

• 「AI駆動開発を主軸としたシステム開発案件」や「内製化支援サービス」など、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価ソリューションセールスを中心にお任せします。
• 事業責任者・開発・コンサルタント陣と密に連携しながら、クライアントの課題解決を主導していただきます。
• アカウントマネジメント・新規案件の獲得
• エクサウィザーズグループで既に取引実績があるエンタープライズ顧客へのアプローチ
• クライアントの経営・事業課題の特定と、本質的なAIソリューションの企画・提案・クロージング
• 社内協業とプロジェクト組成
• 事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携した提案シナリオの策定
• マネジメント、企画・仕組づくり、事業開発への染み出しも徐々にお任せします
• 営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・改善への貢献
• チームメンバーの牽引や後進の育成
• 事業開発・ビジネスモデル構築への関与

キャリアパス

• アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦
• 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者
• 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く

ポジションの魅力・やりがい

• 「システム開発の歴史を塗り替える」社会的インパクト：従来の労働集約的なSIビジネスの課題を乗り越え、AIエージェントを活用した次世代開発スタンダードを世に広める、社会的意義の大きなミッションです。
• 「0→1の立ち上げ」と「強固な顧客基盤」のハイブリッド：新会社の初期コアメンバーとして裁量を持って動きながら、エクサウィザーズが培ってきたエンタープライズ顧客基盤をフル活用できる、営業にとって非常に有利な環境が整っています。
• 高度な専門性を持つエンジニア、コンサルタントとの協業：CTOや技術統括本部長といったトップエンジニアと密に連携します。確かな技術力に裏打ちされた本質的なソリューションを、大手企業の経営層へ直接提案することが可能です。

社内のAI利活用状況

• 自社サービスであるexaBase AIを自由に利用することが可能です
• コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用することが可能です（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）
• その他のAIツールについては社内承認を得た上で利用することが可能です