仕事内容
株式会社イーウェルは、企業の「人が定着し、活躍する組織づくり」を支援するHRソリューション企業です。本ポジションでは、インサイドセールスとして商談創出だけでなく、KPI設計、運用プロセス構築、SFA活用、マーケティング・フィールドセールス連携など、営業成果を生み出す仕組みづくりをリードしていただきます。自ら設計した施策が事業成長に貢献する手応えを感じながら、将来的にセールスマネージャーや営業企画などへのキャリアパスも描けるポジションです。
業務内容
- インサイドセールスとして自ら成果を創出しながら、営業プロセス全体の改善をリードする。
- インバウンド／アウトバウンドによる商談創出を行う。
- ターゲット選定、アプローチ戦略立案を担当する。
- KPI設計および改善施策の立案を行う。
- リード獲得から商談化までの運用プロセスを構築する。
- MA／CRM／SFAを活用した業務改善を推進する。
- マーケティング部門との連携によるリード活用最適化を図る。
- フィールドセールスとの連携による歩留まり改善を行う。
- ナレッジ整備・業務標準化を進める。
- 経験に応じてメンバー育成やチーム運営に携わる。
働く環境
- 中途入社者が約9割のフラットな組織で、役職名ではなく社長を含めて「○○さん」と呼び合う文化がある。
- 「困ったら誰かが助けてくれる」「本当に良い人が多い」という声があり、個人プレーではなくチームで成果を出す文化が根付いている。
この仕事で得られるもの
- アポイント数だけを追う仕事ではなく、自ら設計した施策によって商談化率向上や受注率向上、営業生産性改善といった成果を数字で実感できる。
- 「自分が売った」だけでなく、「自分が作った仕組みで組織が伸びた」という大きな達成感が得られる。
- マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、事業全体のパイプラインを最適化する営業企画に近い経験が得られる。
- 将来的にはセールスマネージャー、営業企画、マーケティング、事業企画などへのキャリア形成も可能。
- 人事・福利厚生領域で培ってきた顧客基盤とノウハウを持ち、M3グループの一員としてヘルスケア領域との連携を加速している。
- 人的資本経営への注目が高まる中、福利厚生だけでなく健康経営、従業員エンゲージメント、人材定着、生産性向上といった課題解決に貢献できる。
- イーウェルとM3の強みを掛け合わせることで、これまでになかった新たな価値提供や市場開拓に挑戦できるフェーズにある。
- 単なる商談創出ではなく、どの市場を攻めるのか、どのような営業プロセスをつくるのかまで踏み込み、事業成長を牽引する存在としての活躍が期待される。
働く環境
- 成果には正当に報いる評価制度を採用しており、今年からインセンティブ制度を導入し、成果に応じてインセンティブを支給する。
- 年齢や社歴ではなく、成果と貢献によって評価される環境である。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
BtoB SaaS、HRTech、人材業界にてインサイドセールス経験、商談創出プロセス改善経験、KPI設計や運用改善経験をお持ちの方
または
営業BPO・コールセンター業界にてアウトバウンドコール体制の構築、運営管理、業務改善を経験された方
歓迎
リーダー、マネジメント経験 マネジメント経験
BDR／SDR経験
Salesforce等のSFA活用経験 Salesforce
MAツール活用経験
マーケティング、営業、CSとの部門横断プロジェクト経験 部門横断連携
パイプラインマネジメント改善経験 業務改善経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜14:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日121日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回