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仕事内容ソリューション営業
estieは商業用不動産業界向けにVertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸でプロダクトを展開するスタートアップ。ソリューション営業として、コアプロダクトに加え新規プロダクト群のセールス・市場開拓を担い、顧客の事業課題に応じて複数プロダクトを組み合わせた提案を行う。必須スキルは法人向け無形商材の営業経験と新規開拓営業。年収500万円〜1,100万円、フレックスタイム制、土日祝休み。本社は東京都港区赤坂。リモート勤務併用推奨。
具体的な業務内容
- 営業戦略・アカウント戦略設計：業界セグメント／ターゲット企業への攻略戦略と、重点アカウントの中長期プラン設計
- パイプライン構築・市場開拓：マーケ／ISと協働したターゲット戦略の構築、新規パイプラインの立ち上げと再現性あるセールスモデルの確立
- 商談推進〜クロージング：経営層・決裁層への価値提案から、複数プロダクトの総合提案・価格交渉・クロージングまで一気通貫で推進
- プロダクトフィードバック・事業連携：顧客インサイトを開発へ還元し、プロダクト進化を牽引
募集背景
- estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップ
- Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されている
- 販売可能なプロダクトが急拡大する今、セールスに求められるのは経営課題から逆算して複数プロダクトを組み合わせながら顧客の事業課題を解決する戦略性と、顧客の中長期の成果にコミットする推進力
求める人物像
- 強い目的達成意欲と実行力がある方
- 成約に向け戦略を立て、オーナーシップを持って実行することができる方
- 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向け無形商材の営業経験
- 新規開拓営業
- 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスを持っている方
歓迎する経験
- 顧客マネジメント層への提案営業の経験
- 対大手企業への営業経験
- 不動産業界の知見
- IT業界でのSaaS営業経験や知見
- システム導入コンサルタント経験
- 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している
待遇・福利厚生
- フレックスタイム制
- 入社特別休暇
- 年間休日125日
求めるスキル・経験
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働き方・年収で探す
- 年収500万以上22,663
- 年収600万以上13,681
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
- フレックス19,708