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仕事内容事業開発
estieは商業用不動産業界向けにデータ・AI・マーケットプレイスを展開するスタートアップで、新プロダクト・新市場の事業開発を担う人材を募集しています。まずソリューション営業やカスタマーサクセスとして現場経験を積み、その後事業開発に挑戦するキャリアパスです。必須スキルは法人向け無形商材の営業またはカスタマーサクセス経験で、歓迎スキルとして不動産・SaaS営業経験などが挙げられています。
募集背景
- estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。
- データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。
- Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。
- メンバーは120名を超え、組織としての厚みが出てきました。
- Purposeを実現させるための新サービスの立ち上げが、これから何本も動いていきます。
具体的な業務内容
- 担っていただきたいのは、新プロダクト・新市場の事業開発です。
- ユーザーヒアリングや他社事例調査を通じた新プロダクトのGo To Market戦略の立案
- 新プロダクトに必要なオペレーション設計
- 新プロダクトをスケールさせるためのリソース調達・実行
- まずソリューション営業もしくはカスタマーサクセスとして現場に立ち、顧客と直接向き合いながら業界のドメイン知識と顧客理解を深めていただきます。
- 事業開発において営業部門、開発部門、管理部門といった組織の枠を飛び越えて「プロダクト（顧客提供価値）」ごとにグループを作り、その中に開発の最小単位を置く体制を採っています。
求める人物像
- 強い目的達成意欲と実行力がある方
- 不確実な状況でも仮説を立て、オーナーシップを持って実行することができる方
- 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方
- 「大きな組織の歯車」ではなく、事業や市場を自分ごととして動かしたい方
- 一つの役割に固執せず、事業成長のために必要なことは何でも拾いにいける方
- まっさらな状態から現場で泥臭く学び、事業を作る側に回りたいという意欲をお持ちの方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/27
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向け無形商材の営業、もしくはカスタマーサクセス業務経験
- 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスを持っている方
歓迎する経験
- 顧客マネジメント層への提案営業の経験
- 対大手企業への営業経験
- 不動産業界の知見
- IT業界でのSaaS営業経験や知見
- システム導入コンサルタント経験
- 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している
待遇・福利厚生
- フレックスタイム制
- 入社特別休暇
- 年間休日125日
求めるスキル・経験
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働き方・年収で探す
- 年収500万以上22,663
- 年収600万以上13,681
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
- フレックス19,708