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セールス・カスタマーサクセス
給与
500〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
estieは商業用不動産業界向けにデータ・AI・マーケットプレイスを展開するスタートアップで、セールス・カスタマーサクセスのオープンポジションを募集しています。選考を通じてソリューション営業、カスタマーサクセス、コンサルタント/Bizdev.のいずれかのポジションが提示されます。法人向け無形営業またはカスタマーサクセス経験が必須です。
①ソリューション営業
- 営業戦略・アカウント戦略設計:業界セグメント/ターゲット企業への攻略戦略と、重点アカウントの中長期プラン設計
- パイプライン構築・市場開拓:マーケ/ISと協働したターゲット戦略の構築、新規パイプラインの立ち上げと再現性あるセールスモデルの確立
- 商談推進〜クロージング:経営層・決裁層への価値提案から、複数プロダクトの総合提案・価格交渉・クロージングまで一気通貫で推進
- プロダクトフィードバック・事業連携:顧客インサイトを開発へ還元し、プロダクト進化を牽引
②カスタマーサクセス
- オンボーディング:お客様の業務フローを高解像度で把握し、プロダクトが現場に定着する状態を迅速に構築
- アダプション:利用ログ・ヒアリングから活用の壁を特定し、業務オペレーション改善を伴走、ヘルススコア/KPIによる利活用モニタリングと再現性ある支援モデルの設計、顧客インサイトを開発へ還元しVertical AI・Vertical Dataの進化を牽引
- エクスパンション:利用状況・反響データからクロスセル・アップセル機会を創出、新プロダクト/新機能リリース時のオンボーディング設計とイネーブルメント整備
③コンサルタント/Bizdev.(エンタープライズ向け)
- 経営・業務課題の特定とグランドデザイン:顧客の役員・部長レイヤーに対し、中長期的なDXロードマップの策定や、estieプロダクト群を活用した新たな業務オペレーションの設計
- DX戦略の立案・実行支援:顧客の業務フローを深く理解し、estieプロダクト及びデータを活用した業務変革(BPR)の提案、プロジェクトマネジメント・デリバリー、データ統合、API連携、AI活用など技術的知見を交えたディレクション
- estieが保有するAIモデル(賃料予測等)を顧客の固有環境で活用するための導入プロジェクトマネジメント
- 新規事業の企画開発:プロダクト開発チームと連携した、汎用化可能なプロフェッショナルサービスメニュー(分析レポート、データ基盤構築支援等)の企画
- 個別プロジェクトで得た知見を汎用化し、プロダクト開発チームへフィードバック、業界全体のスタンダードとなる新規事業や新機能の企画
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 法人向け無形営業経験またはカスタマーサクセス経験
- 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスが取れる
歓迎する経験
- 顧客マネジメント層への提案営業の経験
- 対大手企業への営業経験
- 不動産業界の知見
- IT業界でのSaaS営業経験や知見
- システム導入コンサルタント経験
- 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している
- カスタマーサクセスまたはコンサルティングのご経験
- 大手不動産/金融企業向けのプロダクト提案・導入経験
- SQLを活用したデータ分析実務経験
- 業務プロセス改善・仕組み化の経験
- ヘルススコア・KPI等の設計経験
- ピープルマネジメント経験
- 大手上場企業や経営層に対するソリューション提案・折衝経験
- SaaS、CRM、ERP等の大規模システム導入コンサルティング経験
- ITコンサルティング、またはSaaS企業における導入コンサル/プロフェッショナルサービスの経験(3年以上)
- SQLやBIツールを用いた基本的なデータ分析、またはシステム構成(API連携等)に関する知見
- 不動産業界または金融業界に対する深いドメイン知識
待遇・福利厚生
- フレックスタイム制
- 入社特別休暇
- 年間休日125日
求めるスキル・経験
この求人は株式会社estieの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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