営業企画

必須

• 求めるスキル

  • 予算管理、収支管理、KPI管理の経験(1年以上)
  • BIツール（tableau、powerBIl等）を活用したデータ分析やデータに基づく施策立案スキル
  • 複数部門・複数社が関わるプロジェクトマネジメント経験(1年以上)

歓迎

• その他あると 望ましい経験/スキル

  • 多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの企画・推進経験（1年以上）
  • SQL等のツールを用いた分析業務

求める人物像

• データと現場の声をもとに分析を行い、お客さまへの新たな価値創出や成果につながる施策を主体的に企画・実行できる方
• 多様な関係者の立場を尊重し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進できる方
• お客さまへの新たな価値提供にやりがいを持ち、変化を前向きに捉えてメンバーと共に挑戦できる方
• （既存の制度や慣習にとらわれず、通信・スマートライフ双方のサービスをより多くのお客さまへ届けるため、新しい仕組みや改善に取り組める方）

使用ツール

担当いただく業務概要

• データ集計・可視化：SQLやBIツール、GA4等を用いたアクセスログの集計、ダッシュボードの構築（販売実績、収支、KPI、市場環境などのデータ分析）
• データ活用・示唆出し：上記データやAIを活用した示唆出しと施策立案および、改善提案
• ステークホルダーとの折衝・推進：多様な関係者との協議を通じて、合意形成から導入までを推進、経営層等へのレポーティング、資料作成（施策評価、改善・高度化の継続実施）

候補者へのメッセージ

• 「自分が考えた仕組みで、人や組織の行動を変え、その先のお客さまに新しい価値を届けたい」。そんな想いを持つ方と、ぜひ一緒に挑戦したいと考えています！
• ドコモの豊富なデータと多様な事業アセットを活用し、根幹であるコンシューマ通信事業の最重要施策である代理店インセンティブや評価制度を戦略的に設計します。
• さらに最大の武器となる代理店インセンティブや評価制度を用いて、ドコモのチャネル戦略の立案・実行に携わることにより、販売現場や関係部門を巻き込み、大規模なマーケットでの戦略業務を全国規模で実現できる環境です。
• 大規模な顧客基盤と全国のリアルチャネルを持つドコモだからこそ、自ら設計した仕組みが社会に与えるインパクトを実感できます。
• データと現場の声を起点に、これからの顧客体験と新たなビジネス基盤を創出するとともに、戦略立案・データ分析・多様なステークホルダーを動かす推進力を共に磨くことで、自身のキャリアアップ形成の実現に向けて共に取り組んでいける方からの募集をお待ちしています！

チームの業務概要

• 事業成長に向けて、お客さまとの重要な接点であるリアルチャネルにおいて、最適な提案と新たな価値提供を実現するための販売戦略を企画・推進します。
• 販売実績や収支、KPI、現場の声を分析し、多くのお客さまへ価値を提供する販売活動を後押しする代理店向けのインセンティブおよび、評価制度を設計・運用します。
• 通信、金融、スマートライフにおける各領域のサービスをより多くのお客さまへ届けるためのドコモの根幹であるC通信事業の最重要施策を立案・実行する業務です。

担当いただく業務概要

• データ集計・可視化：SQLやBIツール、GA4等を用いたアクセスログの集計、ダッシュボードの構築（販売実績、収支、KPI、市場環境などのデータ分析）
• データ活用・示唆出し：上記データやAIを活用した示唆出しと施策立案および、改善提案
• ステークホルダーとの折衝・推進：多様な関係者との協議を通じて、合意形成から導入までを推進、経営層等へのレポーティング、資料作成（施策評価、改善・高度化の継続実施）

業務の魅力

• 移動通信業界の最大手であるドコモのユーザーデータを活用して、ビジネスの根幹となるコンシューマ通信事業に携わることができます。
• 自ら企画した代理店向けのインセンティブや評価制度が全国の販売現場を動かし、その先にいる多くのお客さまへ新しい商品・サービスやより良い体験を届ける、社会的インパクトの大きな仕事です。
• 大規模な顧客基盤、全国のリアルチャネル、通信・金融決済・エンタメなどの多彩な事業アセットを掛け合わせ、「ドコモだからこそできる」新たな顧客価値とビジネスモデルの創出に挑戦できます。
• ドコモの根幹であるコンシューマ通信事業の最重要施策において、戦略立案から設計、実行までの一貫したプロジェクトに携わることで、将来のキャリアップにつながる成長機会を得られる業務です。