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仕事内容その他職種
DNTIのソリューション営業は、顧客の経営・業務課題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入などを組み合わせた変革シナリオを提案するポジションです。新規・既存顧客へのアプローチから提案設計、受注後の案件立ち上げフォローまでを担います。
ポジション概要
- SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。
- 表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。
- 製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。
このポジションのミッション
- 顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させます。
- 顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけ、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。
具体的な業務としては以下を担います。
- 新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行、顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理を担います。
- 開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせ、提案を設計します。
- SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成、受注後の案件立ち上げフォローを行います。
- 継続的な顧客関係の深化、市場・競合動向の把握と社内へのフィードバックを担います。
主なターゲット顧客
- 以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度）。
- 基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している企業を対象とします。
- Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題となっている企業を対象とします。
- IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている企業を対象とします。
DNTIで働く魅力
- 業務改革からシステム整備まで幅広く提案でき、特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できます。
- 中堅企業のDX変革に深く関われ、大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できます。
- 50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られます。
- ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都台東区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 9/10
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上）
- 顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験
- 複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験
- 新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験
歓迎する経験
- SIer、ITコンサルティングファームでの上流提案経験（要件定義・提案設計まで担った経験）
- DX推進/業務改革/システム刷新に関わる提案経験
- 中堅中小企業の経営課題に対する関心と理解
- 製造、流通、建設、小売、サービス等いずれかの業務ドメイン知識
- 生成AI（ChatGPT等）を営業実務（提案資料作成・ヒアリング準備・議事録等）で活用した経験
- SIer、クラウドベンダー、コンサルティングファームなど、各種パートナーとのアライアンス/協業経験
- クラウド、AI、データ活用、セキュリティなど、ITテクノロジー全般にわたる幅広い知識
- ERP（SAPや国産ベンダーなど）やSaaS/クラウドサービスに関する基礎的な知識
待遇・福利厚生
- カフェテリアプラン
- 健康保険
- 国民の祝日
- 定期健康診断
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 自己啓発サポート制度
- 雇用保険
求めるスキル・経験
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