中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
ダイニーは飲食業界向けのAll-in-One Restaurant Cloudを提供する企業で、本ポジションは外食チェーンの全社変革をリードするコンサルティングセールスです。中堅法人向けの開拓戦略立案から経営トップへのソリューション提案、全店舗リプレイスに向けたプロジェクトマネジメントまでを担当します。BtoB法人営業経験3年以上が必須で、今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として期待されています。
ミッション
- 外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
- 新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案し、現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。
- モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施します。
- 複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担います。
募集背景
- 圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは容易ではないが、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集めています。
- 現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しており、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。
業務内容
- 中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ：ターゲットとなる中堅飲食法人に対するアカウントプランを策定し、BDRと連携した新規アプローチや戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。
- 経営トップへの戦略的ソリューション提案：多店舗展開やチェーン化に向けた課題をヒアリングし、ROIの試算を用いながら社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。
- 「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント：テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定し、法人全体へのリプレイスに向けたプロジェクト管理を牽引します。
- 他部署を巻き込んだ価値の最大化：BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化や、顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献します。
キャリアパス
- 入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積み、今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として期待されています。
- 営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担うキャリアを第一に想定しています。
- ご自身の志向性に合わせて、難易度の高い大手法人と対峙する「アカウントエグゼクティブ」や、顧客の事業成長に導入後から深く伴走する「カスタマーサクセス」へのキャリアチェンジなど、社内で多様な選択肢を用意しています。
チームメンバー
- 東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
- 20代の人材業界出身者や30代の店長出身者など、様々なバックグラウンドからメンバーが集まっています。
- 本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/1
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- BtoB法人営業経験（目安3年以上）
- 無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
- 決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
- 目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績
歓迎する経験
- SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
- 営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
- 中堅〜大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
- テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
- 飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- VCスタートアップ健康保険組合加入
- 屋内全面禁煙
- 社員紹介報奨金制度
- 雇用保険、労災保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ダイニーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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