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コンサルティングセールス
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットするコンサルティングセールスです。中堅飲食法人への開拓戦略立案や経営層への提案を行い、テスト導入後の効果検証から全社導入に向けたプロジェクト管理を牽引します。顧客の店舗運営を複数のプロダクトで支える、中長期的なリレーション構築を担います。
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応募資格
必須
歓迎
- SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
- 営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
- 中堅〜大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
- テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
- 飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験
求める人物像
- 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
- 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
- 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
- 店舗の属人化を解消し、多店舗展開を支える仕組みづくりを楽しめる人
- 経営層への論理的な提案と、現場に運用を根付かせる泥臭い伴走ができる人
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
- 役職
- リーダー・マネージャー候補マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。
- 給与
- 600〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜1,000万円 ・年俸制 ・月額 500,000円〜（基本給 369,942円〜、固定残業代 (45時間分) 130,058円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談
- 手当
- 交通費上限25,000円加盟店・競合プロダクト導入店調査補助5000円/人
- 勤務地
- 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町
- 転勤
- 全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり
- 働き方
- ・原則出社
- 勤務時間
- ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 年間休日120日完全週休2日制（土日休）国民の祝日有給休暇（初年度最大10日付与）産前産後休暇育児介護休暇年末年始休暇慶弔休暇結婚休暇
- 福利厚生
- VCスタートアップ健康保険組合加入健康診断実施リファラルインセンティブ制度PCやモニター等最新スペックを貸与書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
- 社会保険
- 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦） 労働保険（労災保険、雇⽤保険）
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- カジュアル面談／書類選考面接2〜3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。
- 掲載日
- 2026/07/01 09:49（108日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 14:16（1日前）
仕事内容
ミッション
- 外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
- まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。
- さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。
募集背景
- 「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」
- 圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。この千載一遇のチャンスを逃さず、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。
業務内容
- 中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ
- ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。
- 経営トップへの戦略的ソリューション提案
- 今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。
- 「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント
- テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。
- 他部署を巻き込んだ価値の最大化
- BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。
キャリアパス
- 入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積んでいただきますが、本ポジションは今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として非常に期待値の高いポジションです。
- 営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。 加えて、ご自身の志向性に合わせて柔軟なステップアップも可能です。より難易度の高い大手法人と対峙する「アカウントエグゼクティブ」への挑戦や、顧客の事業成長に導入後から深く伴走する「カスタマーサクセス」へのキャリアチェンジなど、社内で多様な選択肢をご用意しています。
チームメンバー
- 東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
- 以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
- 20代の人材業界出身者
- 30代の店長出身者
使用ツール
- グループウェア：Google Workspace
- コミュニケーション：Slack
- ドキュメンテーション：Notion
- SFA：Salesforce
- AI：Claude Code、Notion AI 他
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