歯科医院様向けコンサルティングセールス

必須

• 営業経験５年以上 ※法人個人問わず

歓迎

• 競合からのリプレイス営業経験者
• 企業役員や経営者に向けた提案・営業経験
• 訪問営業や新規営業の経験
• 長期的な顧客リレーションを構築してきた経験
• Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験

求める人物像

• ITツールやAI活用に前向きな方
• 業務遂行や数字達成の意欲が高い方
• 他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方
• ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方
• 顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方

使用ツール

募集背景

• 既存事業の順調な推移を背景に、新しいサービスを開発しています。
• 具体的には間もなく、医院経営の心臓ともいえる会計管理・診療内容や検査結果の記録管理のシステム販売に乗り出します。
• これは情報の一元管理や業務フローの効率化といった医院様側の利便性向上だけでなく、患者様自身によるPersonal Health Record（PHR＝患者自身による医療情報の活用)が大きく進展します。
• 歯科と全身の健康データがつながることで、口腔と全身の関係が可視化され、歯科独自の検査データも含めて 医科との情報共有（例：糖尿病との関連）も推進でき、健康寿命の伸長に大きく寄与できるサービスです。
• 現在、ほとんどの医院に他社製品が入っているため、リプレイス営業という形になりますが、AIをふんだんに搭載した画期的なプロダクトのため自信をもって営業していただます。
• そんな事業フェーズでSaaS営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、ぜひご応募をお待ちしております！

仕事について

• 歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導く仕事です。
• 対面での商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。
• 歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように専属トレーナー・メンター制度を設置しています。

新規商談の創出

• 歯科ディーラーなど代理店へアプローチしサービス紹介
• 展示会、学会などに参加しリード獲得
• 過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り

商談〜クロージング

• ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化
• 歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
• ※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割の予定

その他

• SFAへの商談状況入力
• 顧客からの問い合わせ対応

入社後の研修

• 同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。
• 実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。
• これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！

研修例

• 1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識）
• 2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ
• 3か月目〜6か月目：代理店同行、新規顧客開拓

ストランザで働くやりがい・魅力

• 歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能
• 本ポジションでは新事業立ち上げフェーズを経験できる
• プロダクトへの意見反映や、体制・仕組みづくりに関与できる
• 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる
• SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤がある
• 商談創出〜クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる

組織

• 第２営業部(新規事業)：営業・サポート含め現在12名が所属（20～40代）。26年度中に20名の組織体制となる予定

キャリアパス

• 営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。
• 組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、経営企画、マーケティングなど、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。
• 個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。