大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
旅行・観光・運輸業界の大手企業を担当する既存顧客中心のITソリューション営業。対面営業を中心に、既存顧客の課題発掘から提案、受注まで一貫して担当する。数千万円～億円規模の案件に携わり、DX推進を支援する。
仕事内容
- 旅行・観光・運輸業界を代表する大手企業を担当し、ITソリューションの提案を行う既存深耕型のITソリューション営業です。
- 飛び込み営業やテレアポによる新規開拓は一切なく、既存顧客との信頼関係を深めながら、新たな課題やニーズを発掘し、ビジネスを拡大していくスタイルになります。
- 顧客アプローチ：既存顧客への対面営業（全体の9割以上）を中心に、週3～4日の訪問を通じて関係構築・深耕営業を実施 ※「一部リモート可※外回り後は在宅も可」
- 営業プロセス：既存顧客の窓口担当者から他部署やキーマンを紹介いただき、新たな課題やニーズの発掘・提案機会を創出、技術部門と連携しながら提案内容を検討し、コンペ対応から受注までを一貫して担当
- 受注後の流れ：受注後は開発・製造部門へ引き継ぎつつ、定例会への参加や要件調整、顧客フォローを継続して実施
- 社内業務：SFA（営業支援システム）への活動入力、売上予測管理、KPI管理など、営業活動に関する各種管理業務を担当
募集ポジションの魅力
- 業界を代表する大手企業のDXを支える
- 担当するのは、旅行・観光・運輸業界を代表する大手企業。
- 数千万円～億円規模の案件を担当し、多くの人々が利用するサービスや社会インフラを支えるプロジェクトに携われます。
募集背景
- 旅行・観光・運輸業界では、DXやデータ活用ニーズの高まりを背景に、既存顧客からの相談や案件が増加しています。
- 今回は組織体制強化に伴い、既存顧客へのアカウント拡大を推進する新たなメンバーを募集します。
- 今後はITソリューションだけでなく、豊富なデータを活用した新たな価値提供も進めていくため、お客様との長期的な関係構築を得意とする方を歓迎します。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都西東京市
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- IT営業またはソリューション営業の実務経験5年以上
- 高いコミュニケーション能力および丁寧な顧客対応力（対面での関係構築が得意な方）
歓迎する経験
- 将来的にマネジメント（管理職）職に挑戦したい方
- 旅行・観光・運輸業界向けの営業経験、または同業界での就業経験がある方
待遇・福利厚生
- 契約保養所
- 試験対策研修、店長やSVのトレーニング等の全面サポートあり
- 資格取得報奨金
- 退職金制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社インテージの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社インテージの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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