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コンサルティングセールス
給与
600〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 北海道札幌市中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容その他職種
中堅飲食法人を対象に、開拓戦略の立案から経営層へのソリューション提案、テスト導入後の全社展開までを担うコンサルティングセールスです。BDRやプロダクトチームと連携し、顧客の店舗運営を支える中長期的なリレーション構築に取り組みます。将来的には営業戦略の策定や組織開発を担うマネージャー・部長職などのキャリアが想定されています。
ミッション
- 外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
- 新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案し、現場でのサクセス活動を通じて効果を証明して法人全体での正式導入へと繋ぎます。
- モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル/クロスセル提案を実施します。
- 複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担います。
募集背景
- 複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しており、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。
業務内容
- ターゲットとなる中堅飲食法人に対するアカウントプランを策定し、BDRと連携した新規アプローチや自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。
- 多店舗展開やチェーン化に向けた課題をヒアリングし、ROIの試算を用いながら社長や事業責任者といった意思決定者に直接提案し、合意形成を行います。
- テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定し、法人全体へのリプレイスに向けたプロジェクト管理を牽引します。
- BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化に加え、顧客の声をプロダクトチームへ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献します。
キャリアパス
- 入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積み、今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として期待されています。
- 営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担うキャリアを第一に想定しています。
- 志向性に合わせて、より難易度の高い大手法人と対峙するアカウントエグゼクティブや、導入後から伴走するカスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能です。
チームメンバー
- 東京・大阪をはじめ各拠点に複数名のチームメンバーがおり、様々なバックグラウンドから集まったメンバーで構成されています。
- 本気で飲食店様に向き合えるメンバーと切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 北海道札幌市中央区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格(必須)
- BtoB法人営業経験(目安3年以上)
- 無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型(ソリューション)の提案営業経験
- 決裁者(経営層や事業責任者)に対する直接の折衝・合意形成の経験
- 目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績
歓迎する経験
- SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
- 営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
- 中堅〜大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
- テスト導入から全社展開(Land & Expand)へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
- 飲食・小売業界に対するシステム(POS、決済、HR、予約など)の提案経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- VCスタートアップ健康保険組合加入
- 出産育児・介護休業制度
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 年間休日120日
- 慶弔休暇
- 社員紹介報奨金制度
- 雇用保険、労災保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ダイニーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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