リクルーティングアドバイザー／法人営業

必須

• 基本的なPCスキルをお持ちの方（Word、Excel、PowerPointを使用した業務経験）かつ、以下の「いずれか」のご経験をお持ちの方

  • 無形商材の法人営業経験（業界不問）
  • 顧客の課題に応じた折衝・提案経験をお持ちの方（有形商材の営業など）

歓迎

• 課題解決型（ソリューション）の営業経験がある方は特に歓迎いたします！（※顧客の潜在的な課題をヒアリングし、自社サービスを用いた解決策を提案したご経験など）
• 人材ビジネスでの営業経験（RA・CA・媒体営業、人材コーディネーターなど）
• 法人・個人双方を担当する両面型人材紹介経験
• 求人広告営業経験

求める人物像

• これまでの営業活動で培った『目標達成への執着心』や『行動力』を、人材という介在価値の大きな領域で活かしたい方
• 決まった商品を売るルーティン営業ではなく、顧客の課題に合わせて頭を使って提案する仕事がしたい方
• 企業の経営層や人事担当者と同じ目線でディスカッションし、事業成長と社会貢献をダイレクトに支えたい方
• D&Iの経営理念・ミッション・ビジョン・バリュー・スピリットに共感する方
• 障害者雇用や潜在労働者に関する社会や企業様の課題を解決していきたいと思っている方
• 企業として発展途上のフェーズであることを理解し、経験や前例がなくとも「まずはやってみる」のスタンスでフットワーク軽く動ける・チャレンジを厭わない方

使用ツール

募集内容

• ～あなたの「営業力・折衝力」が、企業の成長と求職者の人生を動かす！介在価値の大きな人材紹介領域へキャリアアップしませんか？～

業務内容

• 「障害者雇用」という企業の経営課題に対し、人材の提案を通じて解決に導くリクルーティングアドバイザー（RA・法人営業）をお任せします。
• 単に条件に合う人を探すだけでなく、企業が求めるスキルや人物像を解像度高くヒアリングし、さらに『どのような配慮（環境整備）が可能か』をすり合わせることで、ベストな人材（障害者手帳をお持ちの求職者様）をマッチングする、非常に介在価値の高いポジションです。

具体的なお任せする業務

• 障害者雇用における課題のヒアリング・解決策の提示：経営層や人事担当者から、障害者雇用に関する現状の課題や背景をヒアリングします。採用ニーズである場合は、任せたい業務と可能な配慮事項をすり合わせ、魅力的な求人票を作成します。一方で、ヒアリングの結果「採用以外のソリューション（組織コンサルティングやサービス等）」が必要だと判断した場合は、社内の専門部門へ連携するなど、顧客の本質的な課題解決に向き合います。
• 求人票の作成・候補者のご提案 すり合わせた業務内容や配慮事項をもとに、求職者に響く魅力的な求人票を作成します。その後、キャリアアドバイザー（CA）と連携し、条件にマッチするベストな人材（障害者手帳をお持ちの求職者様）をクライアントへご提案し、採用成功へと導きます。
• 選考フォロー・期待値調整：面接前後のフォローや、企業・候補者双方の条件交渉（年収、入社日、必要な配慮事項のすり合わせなど）を行い、入社、そして定着（その後のフォロー）までしっかりと伴走します。

社内使用ツール

• グループウェア：Microsoft365（outlook、teams、sharepoint、等）、PORTERS、HubSpot

募集背景

• 人が関わることが成功につながる事業のため、より多くの企業様・障害者様に支援の幅を広げるために人員強化を行っております。

仕事のやりがい・魅力

• 「モノ」ではなく「人」を提案する面白さ 決まった商品を売るのではなく、企業の経営課題に対して「人材」という正解のない解決策を自らの頭で考えて提案する、非常に介在価値の大きな仕事です。
• 「事業成長」と「社会貢献」のダイレクトな実感 あなたの提案による企業の採用成功が、企業の事業成長を支えるだけでなく、障害のある方の人生の転機という大きな社会貢献に直結します。
• 専門性の高い知識とコンサルティングスキルの習得 障害特性や雇用に関する専門的な知識を身につけ、企業の経営層や人事担当者と対等にディスカッションする高度な折衝力が磨かれます。

キャリアステップ

• まずは業務を一通り経験していただき、企業への人材紹介・提案業務を着実に行える状態を目指していただきます。
• その後は、RAとして培ったご経験を活かし、将来的にはソリューション営業やコンサルタントなど、さらなる職種へキャリアを広げていただく可能性もございます！