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(Senior) Strategic Partnerships Manager 策略合作夥伴經理
- 給与
- 応相談募集要項に金額の記載がなく、経験・能力などに応じて決まります
- 勤務地
- 記載なし
- 休日
- 到職即享有60天漸強福利假,擁有高成長、高自由的工作模式(所有假別皆不扣薪)
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
負責規劃並拓展漸強實驗室的合作夥伴生態系,經營既有 Agency 與 Channel Partners,並開發具策略價值的新型態合作夥伴。透過合作夥伴共同拓展 Pipeline、Revenue、市場機會與企業解決方案,並與 Sales、Marketing、Product、Solution 及 Customer Success 團隊合作推動共同市場與銷售策略。
この求人に応募
応募資格
必須
- 具備 5 年以上 B2B SaaS、MarTech、Cloud、數位代理商、顧問服務或企業軟體相關經驗。
- 曾負責 Strategic Partnerships、Channel Sales、Business Development、Alliance Management 或 Partner Development。
- 具備從零到一開發合作夥伴,並將合作轉化為 Pipeline、Revenue 或共同市場成果的經驗。
- 能理解不同夥伴的商業模式、合作動機與利益結構。
- 具備跨部門專案管理、商務談判、簡報與溝通能力。
- 能以數據管理 Pipeline、Forecast、Partner Performance 與合作成果。
- 對 AI、CRM、Marketing Automation、Data 或企業數位轉型具高度興趣。
歓迎
求める人物像
- Business-driven:重視合作是否能創造實際商業成果。
- Ecosystem Thinking:能理解公司、Partner 與終端客戶三方價值。
- Ownership:能在模糊環境中定義問題並主動推進。
- Strategic yet Hands-on:能制定策略,也能親自推動商機落地。
- Builder Mindset:樂於建立新的合作模式、流程與市場機會。
- AI-first:善用 AI 工具提升研究、提案與日常工作效率。
募集要項最終確認 9/5
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- Full Time
- 役職
- Strategic Partnerships Manager
- 給与
- 応相談
- 給与の詳細
- Negotiable
- 勤務地
- Taipei City
- 働き方
- 採混合辦公(hybrid) ,一週進辦兩天,以配合團隊會議為主
- 勤務時間
- 彈性上下班時間
- 休日・休暇
- 到職即享有60天漸強福利假,擁有高成長、高自由的工作模式(所有假別皆不扣薪)
- 福利厚生
- 公司提供高規的 MAC 筆電每個月零食櫃更新,還有各式咖啡、茶,隨時補充能量每週免費按摩,放鬆緊繃身體定期舉辦Team Building活動,一起同樂去每年健檢、心理諮商及物理治療補助,員工眷屬享有優惠價公司補助參加 Workshop 或進修課程,讓你學習到業界最新的知識不定期的業界人士內部分享,讓你了解業界的的最新脈動 (之前請過北美 Google,矽谷工程來、大數據工程師來分享業界最新動態)
- 社会保険
- 法定保障-勞保、健保、勞退提撥
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 2026/07/25 21:44(73日前)
- 最終確認
- 2026/09/05 12:51(31日前)
仕事内容
關於這個角色
- 你將負責規劃並拓展漸強實驗室的合作夥伴生態系,經營既有 Agency 與 Channel Partners,並開發具策略價值的新型態合作夥伴。
- 這不是單純的夥伴關係維護角色。你需要從市場、夥伴及終端客戶需求出發,設計能夠共同銷售、共同拓展並持續規模化的合作方式,讓 Partner Ecosystem 成為公司重要的成長引擎。
1. 策略夥伴開發與生態系布局
- 依據公司 GTM 策略,開發數位代理商、顧問公司、系統整合商、Cloud、科技平台及其他策略合作夥伴。
- 評估 Partner 的客戶資源、產業優勢、服務能力與合作潛力,制定合作策略及優先順序。
- 從零到一建立合作關係,推動合作定位、商業模式與共同市場計畫。
- 經營重要合作夥伴及關鍵 Stakeholders,建立長期且具雙向價值的合作關係。
2. Partner Revenue 與 Pipeline
- 負責 Partner-sourced 及 Partner-influenced Pipeline,推動 Referral、Co-selling 與共同提案。
- 與合作夥伴共同拓展 New Logo、既有客戶成長及跨產品銷售機會。
- 針對重點商機整合內外部資源,參與需求釐清、提案、商務協商及成交推進。
- 建立清楚的 Pipeline、Forecast 與 Partner Performance 管理機制。
3. 既有夥伴成長與銷售賦能
- 經營既有 Agency 與 Channel Partners,依合作動能與成長潛力建立分級管理策略。
- 定期盤點共同商機、客戶擴張與市場合作機會。
- 規劃必要的產品資訊、銷售素材與 Enablement 計畫,提升 Partner 的提案與銷售能力。
- 協助 Partner 從單一產品銷售,逐步發展為更完整的企業解決方案合作。
4. Joint GTM 與跨部門合作
- 與 Sales、Marketing、Product、Solution 及 Customer Success 團隊合作,規劃共同市場與銷售策略。
- 推動聯合活動、產業內容、客戶案例及其他 Co-marketing 計畫。
- 將市場與 Partner Feedback 回饋至產品及 GTM 策略。
- 協調合作所需的內部資源與流程,確保合作能有效落地並持續擴張。
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