PMM

ミッション

1. 1マーケティング・セールス・カスタマーサクセスなどプロダクトの販売面にかかわる幅広い分野に責任を持ち、ビジネスサイドの戦略立案・実行・意思決定を担い、事業成長を最大化させることがミッションです。

募集背景

1. 1介護領域でプラットフォームビジネスを展開しており、介護施設検索サイトは月間1,200万PVと業界トップクラス。
2. 2今後は「リボンモデル」のビジネス展開やSaaSモデルのサービス／プロダクト提供を開始し、売上をさらに伸ばす計画。
3. 3非連続な成長を実現するため、事業戦略からプロダクトのグロース戦略を描き、事業・プロダクトのコアメンバーとして成長を加速化できる方を探している。

PMMのやりがい

1. 1経営陣と共に急成長する事業をさらに加速化するための経営・事業戦略をスピーディに実行できる。
2. 2AIなどデジタルテクノロジーを活用し、経営と事業成長に領域を横断して関わることが可能。
3. 3非連続な成長を実現するため、プロダクトやサービス開発のロードマップを策定し、実装まで一気通貫で携わることができる。

業務の概要

1. 1プロダクトのグロース戦略に基づき、プロダクトマネージャー（PdM）と協働しながら、介護市場で求められるプロダクトやサービスの訴求・届け方を検討する。
2. 2マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等のチームと連携し、ビジネスサイドからプロダクトを磨き上げ、事業成長を最大化させる。

具体的な内容

1. 1自社サービスの市場分析、競合調査、ユーザーニーズの把握。
2. 2プロダクトの価値提案や差別化戦略の策定。
3. 3マーケティング施策の企画立案、実行、効果測定。
4. 4セールスチームやカスタマーサクセスと連携し営業体制の構築支援。
5. 5ユーザーの声を製品開発チームへフィードバック。

PMMに向いている人

1. 1「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションに共感する方。
2. 2経営陣と共に急成長する事業をさらに加速化させる意欲のある方。
3. 3プロダクトやサービス開発のロードマップを策定し、実装まで一気通貫で携わる意欲のある方。
4. 4社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合える方。
5. 5創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続ける姿勢を持つ方。

PMMの面接でお聞きしたいこと

1. 1市場分析と競合調査に基づくプロダクト戦略立案の経験。
2. 2ユーザーニーズを捉えた価値提案と差別化戦略の具体例。
3. 3Go-to-Market戦略の策定と実行における成功事例。
4. 4KPI設計と効果測定に基づくマーケティング施策の改善実績。
5. 5セールスやカスタマーサクセスとの連携によるCRM強化の取り組み。

PMMのキャリアパス・将来性

1. 1ヘルスケア領域におけるプロダクトグロース戦略の立案・実行力の獲得。
2. 2マーケティングからカスタマーサクセスまで横断するプロジェクトマネージャーへのキャリアアップ。
3. 3AI×データを活用したGo-to-Market戦略を牽引するビジネスリーダーとしてのポジション確立。
4. 4第二創業期を迎える当社では、PMMはビジネスサイドの戦略実行を一手に担う重要なポジション。
5. 5200名から500名規模への組織拡大に伴い、新規事業やBtoBtoCプラットフォームの事業責任者へのキャリアアップも可能。

PMMの研修内容

1. 1入社時には専門的な研修プログラムを用意。プロダクトの理解を深めるワークショップやマーケティング戦略立案のケーススタディなどを通じて実践的スキルを磨く。
2. 2他部門との連携を強化するクロスファンクショナルな研修も実施し、幅広い視野を養う。
3. 3市場分析・競合調査手法の実務を通じた実践的なマーケティングリサーチスキルの習得。
4. 4ユーザーニーズを捉えたプロダクト価値提案と差別化戦略の立案トレーニング。
5. 5Go-to-Market戦略の策定から実行までを実務を通じ一貫して担当するプロジェクト単位での学習。
6. 6AIを活用したマーケティング施策の企画立案・効果測定スキルの習得。
7. 7セールス・カスタマーサクセスと連携したCRM強化施策の実践的トレーニング。

応募資格（必須）

• 自社サービスを運営しているIT企業で、マーケティング/セールス戦略や事業開発、プロダクトグロースに関する以下いずれかの経験を3年以上
• マーケティング/セールス/カスタマーサクセスいずれかの領域における戦略立案から実行までを自らドライブし成長させた経験
• マーケティング/セールス/カスタマーサクセスいずれかの領域におけるマネジメント経験
• SaaSサービスを展開する企業におけるCRM業務経験（戦略立案、KPI設計、効果検証、アクションプラン実行）
• Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験

歓迎する経験

• 経営戦略の策定・実行や事業開発を推進してきた経験
• DXを活用した戦略立案・実行に携わった経験
• 戦略立案から業務改革（BPR）まで携わった経験
• プロジェクトマネージャーとして大規模案件を完遂させた経験
• ベンチャー企業などスピードが求められる環境における変革をリードした経験
• 介護領域またはプラットフォームビジネスに関する知見や経験
• AIなどデジタルテクノロジーを活用した事業成長戦略の立案・実行経験

待遇・福利厚生

• ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
• 恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
• 社会保険完備
• 福利厚生パッケージ
• 給与査定年2回
• 賞与年2回

求めるスキル・経験