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ビジネスプロデューサー（エンタープライズ営業）
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 休日
- 完全週休2日制（土/日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
ココナラコンサルの案件獲得を担う営業ポジションです。グループ既存顧客へのクロスセルや、テック事業に滞留するIT/PM/PMOニーズを中心とした案件組成を行います。コンサルチームと連携し、大手・準大手企業への提案・クロージングを推進します。
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応募資格
必須
- エンタープライズ（従業員1,000名以上の大手企業）向けの法人営業経験（3年以上）
- 無形商材（IT/SaaS/コンサルティング等）の提案型営業経験
- 経営層・部門責任者クラスとの商談・折衝経験
- 提案書の企画・作成経験（PowerPoint等での論理構成を伴う提案）
歓迎
- コンサルティングファームでの営業・BD経験
- IT/SaaS業界でのエンタープライズ営業経験（Salesforce、SAP等）
- 営業組織の立ち上げ・チームマネジメント経験
- CRM/SFA活用によるパイプライン管理の実務経験
- コンサルティング実務（デリバリー）の経験
求める人物像
- 3つのバリュー（最高品質・価値創造・実装主義）に共感し、体現できる方
- 数値目標に対して強いコミットメントを持ち、達成に向けて粘り強く行動できる方
- クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する姿勢をお持ちの方
- 仕組みが整っていない環境でも、自ら営業プロセスを構築し改善していける方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員6ヶ月（就業規則に準ずる）
- 給与
- 750〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 【想定年収】750万円〜1,200万円（ベース年収） ※グレード（S-Senior〜S-Manager）に応じて決定。前職年収による個別調整は原則行いません。 ※上記は固定残業手当（45時間分）を含みます。超過分は別途支給。 ※上記に加え、四半期ごとの受注連動インセンティブ（目標達成時：年間100万〜300万円）を支給。目標達成時の実質年収は850万〜1,500万円を想定しています。 ※S-Senior以上には事業価値連動の中長期インセンティブも付与。昇給：年2回
- 手当
- 通勤交通費上限4万円
- 勤務地
- 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F
- 働き方
- ハイブリット出社
- 勤務時間
- フレックスタイム制標準労働時間帯：10時00分～19時00分（実働8時間）コアタイム：11時00分～16時00分ハイブリット出社
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土/日）祝日有給休暇入社時特別休暇（5日）慶弔休暇年末年始休暇リフレッシュ休暇（3日）
- 福利厚生
- 書籍購入費支給パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与インフルエンザ予防接種
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 業務の変更の範囲
- 会社の指定する業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の指定する就業場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。書類選考面接2〜3回適正検査内定・オファー面談書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
- 掲載日
- 2026/06/29 20:11（110日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 04:26（1日前）
仕事内容
職務内容
- ココナラコンサルの案件獲得を担う営業ポジションです。 ココナラグループの既存クライアントへのクロスセル、およびテック事業に滞留するIT/PM/PMOニーズの受け皿としての案件組成を中心に、コンサルチームと連携しながら大手・準大手企業への提案・クロージングを推進いただきます。
具体的な業務内容
- ココナラグループ既存顧客（テック事業・エージェント事業）へのクロスセル営業
- 大手・準大手企業の経営層・IT部門責任者へのリレーション構築
- 課題ヒアリング、ニーズの言語化、コンサルチームと連携しての提案設計
- 見積作成、契約交渉、クロージング
- 営業パイプラインの管理、KPI設計・トラッキング
- コンサルチーム（マネージャー・SC）と連携した提案書の共同作成・プレゼンテーション
- コンサルティングサービスの市場フィードバック、サービス改善提案
組織・チームのミッション
- 来期20名規模の成長を実現するため、大手企業向けの案件獲得を担うコンサルティング営業を募集します。ココナラグループの既存顧客基盤（法人62万社）を活用しながら、新規のコンサル案件を創出していただきます。
このポジションで働く魅力
- ◉ 「売り先がある」状態でスタートできる ココナラテック事業に約350件のIT/PM/PMOニーズが滞留。月額200万円超のPM案件が多数あり、ゼロからのテレアポではなく、既存の顧客接点と具体的なニーズがある状態から営業をスタートできます。
- ◉ コンサル×プラットフォームの新しい営業モデル 単発の案件販売ではなく、ココナラの法人顧客基盤62万社、フリーランスDB140万人というプラットフォームアセットを組み合わせた、他にないソリューション営業を経験できます。
- ◉ 事業の成長ドライバーとしての存在感 コンサル事業の成長は営業力がボトルネック。案件を取ってくる営業は事業のエンジンそのものであり、事業計画の達成に直結するインパクトの大きさを実感できます。
- ◉ McKinsey出身の事業責任者と連携 営業戦略の立案から提案の仕立てまで、戦略ファーム出身者と日常的に連携しながら進められる環境です。
キャリアパス
- ◉ 営業リーダー → 営業統括 → 事業責任者
- セールスチームの拡大に伴い、営業組織のマネジメントや営業戦略の策定を担うポジションが生まれます。
- ◉ アカウントマネージャーへの深化
- 特定のエンタープライズクライアントを長期的に担当し、コンサル案件の拡大・深耕を推進するアカウントマネジメントのキャリアも選択可能です。
- ◉ グループ横断でのキャリア拡張
- ココナラグループの他事業（テック・エージェント・フリーランス）との連携経験を活かし、グループ全体の事業開発や経営企画への転身も視野に入ります。
この求人は、株式会社ココナラの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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