ビジネスプロデューサー（エンタープライズ営業）

職務内容

1. 1ココナラコンサルの案件獲得を担う営業ポジション。
2. 2ココナラグループの既存クライアントへのクロスセル、およびテック事業に滞留するIT/PM/PMOニーズの受け皿としての案件組成を中心に、コンサルチームと連携しながら大手・準大手企業への提案・クロージングを推進する。
3. 3具体的な業務内容：既存顧客へのクロスセル営業、大手・準大手企業の経営層・IT部門責任者へのリレーション構築、課題ヒアリング・ニーズの言語化・提案設計、見積作成・契約交渉・クロージング、営業パイプラインの管理・KPI設計・トラッキング、コンサルチームと連携した提案書の共同作成・プレゼンテーション、コンサルティングサービスの市場フィードバック・サービス改善提案。

組織・チームのミッション

1. 1ココナラコンサルは、東証グロース上場・ココナラグループが新設したコンサルティング事業。
2. 2140万人超のスキル登録者DB、62万社の法人顧客基盤、ココナラテックのIT実装力という3つのアセットを「補給線」に、戦略構想から実装まで責任を持って動かしきる独自のコンサルティングファームを目指している。
3. 3Mission：ココナラのアセットとともに、業界の戦略を再定義し、実装しきる。
4. 4Vision：AI時代における、業界の「次の当たり前」が、ココナラから生まれている世界。

ココナラグループについて

1. 1Vision：一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる。
2. 2ミッション：スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供する。
3. 3EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指す。
4. 4現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開している。

このポジションで働く魅力

1. 1「売り先がある」状態でスタートできる：ココナラテック事業に約350件のIT/PM/PMOニーズが滞留。月額200万円超のPM案件が多数あり、ゼロからのテレアポではなく、既存の顧客接点と具体的なニーズがある状態から営業をスタートできる。
2. 2コンサル×プラットフォームの新しい営業モデル：単発の案件販売ではなく、ココナラの法人顧客基盤62万社、フリーランスDB140万人というプラットフォームアセットを組み合わせた、他にないソリューション営業を経験できる。
3. 3事業の成長ドライバーとしての存在感：コンサル事業の成長は営業力がボトルネック。案件を取ってくる営業は事業のエンジンそのものであり、事業計画の達成に直結するインパクトの大きさを実感できる。
4. 4McKinsey出身の事業責任者と連携：営業戦略の立案から提案の仕立てまで、戦略ファーム出身者と日常的に連携しながら進められる環境。

キャリアパス

1. 1営業リーダー → 営業統括 → 事業責任者：セールスチームの拡大に伴い、営業組織のマネジメントや営業戦略の策定を担うポジションが生まれる。
2. 2アカウントマネージャーへの深化：特定のエンタープライズクライアントを長期的に担当し、コンサル案件の拡大・深耕を推進するアカウントマネジメントのキャリアも選択可能。
3. 3グループ横断でのキャリア拡張：ココナラグループの他事業（テック・エージェント・フリーランス）との連携経験を活かし、グループ全体の事業開発や経営企画への転身も視野に入る。

応募資格（必須）

• エンタープライズ（従業員1,000名以上の大手企業）向けの法人営業経験（3年以上）
• 無形商材（IT/SaaS/コンサルティング等）の提案型営業経験
• 経営層・部門責任者クラスとの商談・折衝経験
• 提案書の企画・作成経験（PowerPoint等での論理構成を伴う提案）

歓迎する経験

• コンサルティングファームでの営業・BD経験
• IT/SaaS業界でのエンタープライズ営業経験（Salesforce、SAP等）
• 営業組織の立ち上げ・チームマネジメント経験
• CRM/SFA活用によるパイプライン管理の実務経験
• コンサルティング実務（デリバリー）の経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• インフルエンザ予防接種
• 入社特別休暇
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験