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エンタープライズセールス(アカウントエグゼクティブ)

Cloudbase株式会社

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 6/29

給与

700〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当するポジション。経営層や部門責任者と直接対話し、新規開拓からアップセル・クロスセルまで中長期的な関係構築を行う。プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与する。

業務内容

  1. 新規開拓およびアカウントマネジメント:売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動、経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計、契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出
  2. 提案およびコンサルティング活動:クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案、複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進、顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック
  3. 営業オペレーション構築/改善:Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備、社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

このポジションの特徴

  1. Cloudbaseの営業は、お客様と共にまだ正解のない領域を形にしていく仕事であり、導入初期だけでなく中長期的に伴走し、クラウド活用の健康状態を育てることを大切にしている
  2. 日本のセキュリティ市場づくりの担い手として、外資製品との比較や未知のテーマへの懐疑がある中で、課題理解の深さ・対応の速さ・言葉の精度で信頼を積み上げ、新しい市場における良いやり方を模索・拡大する
  3. 派手さよりも誠実で精度の高い仕事が評価され、ひとつひとつの対応を丁寧に積み重ねることが大きな信頼につながるという価値観を共有するチーム

得られる経験

  1. 経営層向けクラウドセキュリティ提案・導入支援の実践経験
  2. 大企業の複雑な組織構造に対する課題抽出・提案力
  3. 営業プロセスの最適化、組織スケールを見据えた基盤構築の経験
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
700〜1500万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
大手法人営業
経験年数
3年以上
掲載日
6/29
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • IT業界での無形商材の提案型営業経験(3年以上)
  • 経営層または部門責任者への提案・折衝経験

歓迎する経験

  • エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験
  • クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識
  • Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験
  • アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験
  • テリトリー/アカウント計画の策定経験
  • クライアントのディマンドを能動的に創出した経験
  • 案件推進とクロージングの経験

待遇・福利厚生

  • AIツール利用費補助
  • チャット健康相談サービス
  • 産業医面談
  • 疾病休暇

求めるスキル・経験

交渉・折衝スキル提案無形商材Salesforceクラウドクロージングセールスプロセス設計セキュリティ営業経験運用

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