営業企画/新規ソリューション営業

私たちについて

1. 1Google Cloudの黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナー。
2. 2Google Cloud（インフラ）からGoogle Workspace（グループウェア）まで、Googleのエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとする。
3. 3「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、3つの軸（最先端の実装環境、フルリモート×自律型組織、圧倒的なナレッジ共有文化）でエンジニアリングの未来を体現している。

仕事内容

1. 12026年8月新設予定の新規事業企画部にて、新規ソリューションの拡大を担うポジション。
2. 2セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数領域のソリューションを横断し、顧客開拓、提案活動、販売促進、パートナー連携、案件創出を推進する。
3. 3担当ソリューションは入社後のご経験・ご志向・適性を踏まえて決定。
4. 4顧客課題を起点に提案機会を広げ、社内の営業・技術・マーケティング・パートナーと連携しながら担当案件や施策を進める役割。

業務内容

1. 1注力ソリューションの営業推進、案件創出、初期提案支援。
2. 2顧客課題のヒアリング、提案ストーリー整理、提案資料作成支援。
3. 3ウェビナー、イベント、共催施策、コンテンツ企画などの施策実行。
4. 4ベンダーやパートナーとの連携、共同施策の推進実務。
5. 5市場性、訴求ポイント、競合状況の情報収集と整理。
6. 6ターゲット企業や業界のリストアップ、営業仮説づくりの支援。
7. 7提案資料、営業資料、ユースケース、訴求メッセージの整備。
8. 8重点案件における営業同席、提案支援、案件前進のフォロー。
9. 9パイプラインや受注傾向のモニタリング、改善提案。

仕事のやりがい/魅力

1. 1新設部門の立ち上げフェーズにコアメンバーとして関われる。
2. 2特定商材専任ではなく、複数の先端ソリューションを横断して経験を積める。
3. 3営業企画にとどまらず、提案支援、需要創出、アライアンス施策まで幅広く関われる。
4. 4顧客課題に近い場所で、提案や施策を自ら前に進める経験ができる。
5. 5営業と技術の間に立ち、事業成長に直結する実務を担える。

組織体制

1. 1会社名：クラウドエース株式会社、本部：事業推進本部、部：新規事業企画部。
2. 2新規事業企画部は2026年8月に新設される組織。
3. 3各新規ソリューション担当営業を順次採用予定。
4. 4導入/技術支援を担うエンジニアは社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定。
5. 5本ポジションは営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能。

風土/カルチャー

1. 1正解がまだない領域だからこそ、仮説を立てて試し、学びながら改善していく姿勢を重視。
2. 2ソリューションありきではなく、顧客課題や市場性から考えることを大切にしている。
3. 3部門横断での連携が前提となるため、周囲を巻き込みながら前に進める力が求められる。

キャリアパス

1. 1入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積める。
2. 2将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できる。

応募資格（必須）

• IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、営業推進、カスタマーサクセス、または事業開発の実務経験（3年以上）
• 顧客課題の整理、要件ヒアリング、提案支援の経験
• 社内外の関係者と連携しながら案件や施策を前進させた経験
• 新しい製品や市場を自ら学び、キャッチアップできる力
• 技術の詳細そのものよりも、顧客課題に対してどの価値を届けるかを考えられる方

歓迎する経験

• エンタープライズ向けSaaSやITソリューションの提案経験
• プリセールス、導入支援、テクニカルサポートのいずれかの経験
• AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジマネジメント領域への関心または実務経験
• ウェビナー登壇、記事執筆、コンテンツ企画などの情報発信経験
• 海外ベンダーとのコミュニケーション経験、または英語ドキュメント読解力

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• オフィスグリコ
• クラウドサービス利用補助
• チャット健康相談サービス
• ワーケーション制度
• 介護休暇・介護休業
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 業務端末貸与
• 生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot
• 生理休暇
• 社食サービス
• 福利厚生サービス加入
• 育児休業
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験