営業企画/事業企画

私たちについて

1. 1Google Cloudの黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナー
2. 2Google Cloud（インフラ）からGoogle Workspace（グループウェア）までトータルソリューションを提供
3. 3生成AIとAI Agentを事業の核に据え、3つの軸でエンジニアリングの未来を体現
4. 4最先端の実装環境：Vertex AIやLLMを駆使した顧客課題の解決と社内でのAI駆動開発を推進
5. 5フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できる体制
6. 6圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨

仕事内容

1. 12026年8月新設予定の新規事業企画部にて、新規ソリューションの拡大を牽引するポジション
2. 2セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数のソリューションを横断
3. 3営業戦略の設計、重点案件の前進、Go-to-Marketの仕組み化、パートナーアライアンス推進をリード
4. 4担当ソリューションはご経験や強みを踏まえつつ決定
5. 5特定プロダクトの専門営業ではなく、顧客課題・市場性・社内アセットを踏まえて再現性ある営業活動へ落とし込む役割

業務内容

1. 1注力ソリューション群の営業戦略、事業推進方針、GTM設計の立案
2. 2ターゲット企業、業界、訴求テーマ、優先順位の設計
3. 3重点案件における営業同席、提案リード、案件前進の推進
4. 4ベンダー、パートナーとの連携方針策定、共同施策の企画推進
5. 5市場性、競合状況、勝ち筋の整理と営業ストーリー設計
6. 6ウェビナー、イベント、共催、コンテンツ企画など需要創出施策の立案
7. 7営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの標準化
8. 8パイプライン分析、営業オペレーション改善、再現性ある仕組みづくり
9. 9社内の営業、技術、マーケティング、パートナー部門を横断した推進リード
10. 10社内の関係者を巻き込みながら、案件・施策全体の前進を主導

仕事のやりがい/魅力

1. 1新設部門の立ち上げフェーズで、事業の型づくりそのものに関われる
2. 21つの商材専任ではなく、複数ソリューションを横断しながら成長戦略を描ける
3. 3営業企画だけでなく、事業開発、アライアンス、マーケティング、重点案件推進まで担える
4. 4担当ソリューションを固定せず、顧客課題や市場機会に応じて最適な打ち手を設計できる
5. 5営業と技術の双方を理解しながら、事業成長を直接ドライブできる

組織体制

1. 1会社名：クラウドエース株式会社、本部：事業推進本部、部：新規事業企画部
2. 2新規事業企画部は2026年8月に新設される組織
3. 3各新規ソリューション担当営業を順次採用予定
4. 4導入/技術支援を担うエンジニアは社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定
5. 5本ポジションは営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能

風土/カルチャー

1. 1正解がまだない領域で、仮説検証を繰り返しながら前進する組織
2. 2ソリューションありきではなく、顧客課題や市場機会から出発する文化
3. 3部門横断での連携が前提となるため、巻き込み力と推進力を重視

キャリアパス

1. 1入社後は新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて上流経験を積める
2. 2将来的には特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できる

応募資格（必須）

• IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、事業企画、営業推進、または事業開発の実務経験（5年以上）
• エンタープライズ顧客向けの提案活動、または営業戦略設計の経験
• 顧客課題・市場・競合・自社アセットを踏まえた提案方針や営業仮説の設計経験
• 複数の社内外関係者を巻き込み、案件または施策を主体的に前進させた経験
• 新規領域や新規事業の立ち上げフェーズに前向きに取り組める方
• 実行だけでなく、優先順位や進め方そのものを設計した経験

歓迎する経験

• BtoBソリューションにおけるGo-to-Market設計や販売促進の経験
• ベンダーアライアンス、共同マーケティング、パートナー施策の推進経験
• プリセールス、導入支援、カスタマーサクセスなど営業以外の顧客接点業務への理解
• AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジ活用領域への知見
• パイプライン分析や営業オペレーション改善経験
• 英語ドキュメントの読解、または海外ベンダーとのコミュニケーション経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• オフィスグリコ
• クラウドサービス利用補助
• チャット健康相談サービス
• ワーケーション制度
• 介護休暇・介護休業
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 業務端末貸与
• 生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot
• 生理休暇
• 社食サービス
• 福利厚生サービス加入
• 育児休業
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験