AI駆動型ソリューションセールス

仕事内容

1. 1生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する。
2. 2顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する。
3. 3技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する。
4. 4ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、顧客の意思決定を前に進める提案を行う。
5. 5エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、案件化につなげる。
6. 6契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、継続的な顧客価値の創出に取り組む。
7. 7AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する。

仕事のやりがい/魅力

1. 1AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できる。
2. 2クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築ける。
3. 3単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できる。
4. 4Googleエコシステムに近い環境で、最先端の技術とビジネスに触れながら提案力を磨ける。
5. 5AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにある。

営業活動ツール

1. 1AIアシスタント：Gemini、Glean
2. 2顧客管理：フルスクラッチSFA
3. 3グループウェア：Google Workspace
4. 4データ分析：Data Portal
5. 5Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など
6. 6コミュニケーション：Slack

組織体制

1. 1会社名：クラウドエース株式会社
2. 2本部：事業推進本部
3. 3部署：第一事業部～第四事業部

風土/カルチャー

1. 130歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも40代前半です。
2. 2リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。

キャリアパス

1. 1入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件化、受注、導入後の拡張提案まで一貫して経験できます。
2. 2将来的には、大手顧客を担当するアカウント営業、営業マネージャー、事業部長候補など、営業組織の中核を担うポジションへステップアップできます。

応募資格（必須）

• 法人向けIT営業経験3年以上
• プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験
• システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験
• クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験

歓迎する経験

• 業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
• クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験
• 既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
• PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
• 大型案件またはエンタープライズ営業の経験
• コンサルティング要素のある営業経験
• カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験
• 生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験
• CRMや顧客データを活用したデータドリブンな営業経験
• Google Cloud認定資格
• 英語力

待遇・福利厚生

• オフィスグリコ
• チャット健康相談サービス
• フリーアドレス制・サブモニタ完備
• ワーケーション制度
• 介護保険
• 休日勤務手当
• 出張手当
• 夜勤手当
• 残業・深夜手当あり
• 社会保険完備
• 社食サービス
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験