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Solutions Engineer
- 給与
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どんな仕事かAIによる生成
Ciscoブランドの代表として、顧客やパートナーのビジネス課題に対応する技術ソリューションを提案します。アカウントチームと連携し、顧客のビジネス要件を技術要件へ翻訳して、ソリューション設計やデモンストレーションを行います。Cisco製品の知識や競合分析を活かしてアカウント戦略を推進し、顧客との関係強化を図ります。
この求人に応募
応募資格
必須
次のいずれか
- 大卒 ＋ 関連業務経験5年以上
- 修士 ＋ 関連業務経験3年以上
- 博士 ＋ 関連業務経験0年以上
募集要項最終確認 10/20
- 職種
- セールスエンジニア・プリセールス
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- Minato
- 働き方
- 記載なし
- 学歴
- 大学院修了以上
- 掲載日
- 2026/10/12 04:29（8日前）
- 最終確認
- 2026/10/20 02:08（今日）
仕事内容
職務概要
- Ciscoブランドの代表として、顧客やパートナーのビジネス課題を解決する技術ソリューションを提案する役割です。アカウントチームと密に連携し、顧客のビジネス成功を戦略的に支援します。
主な業務内容
- ポートフォリオの活用：** Cisco製品の深い知識を活かし、クロスセル・アップセルを通じてシェアを拡大。
- 顧客エンゲージメント：** IT意思決定者との信頼関係を構築し、ビジネス要件を技術要件へ翻訳。
- 戦略的提案：** 顧客の課題を特定し、最適なソリューション設計やデモンストレーションを実施。
- 競合分析：** 市場環境や競合の動きを分析し、Ciscoの価値を最大化する戦略を立案。
- クロスファンクショナルな連携：** 社内外のチームと協力し、アカウント戦略の推進と関係強化を図る。
- 自己リーダーシップ：** 複雑で変化の激しい環境下で、優先順位を判断し自律的に行動。
募集内容
- Technical sales professional, owning the Cisco brand with customers and partners. Provides technical solutions to address customer and partner business needs. Collaborates with the account team and connected sales teams on the customer plan, jointly ensuring customer success. Serves as an expert, or trusted technical advisor by the account team and customer/partner
- Specialization and Focus - Strong knowledge of Cisco’s portfolio, including specialized/architecture perspective, Increases penetration via cross/up-selling and displaces competition, Owns technical relationship with customer(s)/partner(s)
- Customer Engagement and Accountability - Leads engagements with IT & decision makers at customer/partner and LOB interaction, Knowledgeable of customer environment and market, including competitor plays, Primary technical sales influencer, Translates customer/partner business need into technical requirements
- The Internal Sales Process, Most selling time spent landing opportunities and expanding within an account, Involved in customer strategic planning
- Corporate Interlock - Provides active feedback to BEs and relevant sales teams on strategic customer needs and market opportunities, and competitive market tactics
- Typical Sales Cycle, Takes the lead on moving deals across technical sales process, Designs and presents relevant solution based on technical and business requirements identified by the customer or partner, Manages virtual support team of sales resources, Leverages relevant tools and resources to support a deal
- Success Measures - Increase revenue: Closed opportunities converted to closed deals, Displace a competitor/increased market share, Increase net new customers on a quarterly basis
What You'll Do:
- Contributes to account planning activities to identify opportunity for upselling and sharing technical insights to refine account strategy
- Maintains up-to-date expertise in Cisco's portfolio, specializing in one or few domains
- Builds strong relationships with technical and business decision-makers
- Listens for and identifies customer pain points and uses insights to tailor solutions
- Develops strategic plans for customers and leads solutions design
- Participates in demand generation and enablement campaigns by analyzing data, developing content and providing status updates
- Translates customer business requirements into technical solutions beyond primary expertise, bringing the power of the entire Cisco portfolio to customer and partner opportunities
- Uses demonstrations to help customers visualize real-world outcomes of Cisco solutions
- Proactively analyzes and scans the competitive landscape as a core strategy to position Cisco’s value and win business
- Fosters cross-functional collaboration with internal teams and external partners to align strategy and strengthen customer relationships
- Contributes to SE teams and leads educational efforts to familiarize stakeholder with Cisco solutions and value
- Leads self in a complex and dynamic sales environment, identifying shifts and re-prioritizes accordingly
この求人は、シスコシステムズ合同会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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応募はシスコシステムズ合同会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。