キャリアコーディネーター／新規事業

必須

• 営業経験 2年以上（業界・商材・法人／個人は問いません）

歓迎

• 人材マッチングビジネス（人材紹介・SESなど）のToC営業経験
• 母集団形成のチャネル設計・改善経験（媒体運用、SNS、コミュニティ、リファラルなど）
• デジタルマーケティング領域の知見（SEO・広告・SNS・CRMのいずれか）
• CA・RA両面、もしくはマッチング事業での稼働管理経験
• フリーランス・業務委託人材を扱った経験
• 新規事業の立ち上げ、仕組みづくりへの関心

求める人物像

• 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
• クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
• チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
• スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる

使用ツール

採用背景

• クライアント企業の事業課題を整理して解決方針を設計し、その実行を担うプロマーケター（業務委託）をアサインするという、戦略と実行体制をセットで提供するモデルで新規事業を展開しています。立ち上げの試行錯誤を経て勝ち筋が見えはじめ、いま事業拡大フェーズに入りました。案件数の増加に伴い、「提案できるプロマーケターが足りない」「良い人材がいても稼働のフォローまで手が回らない」という状態が生まれています。この事業の成長は、パートナー（プロマーケター）をどれだけ集め、活躍してもらえるかで決まります。これまでクライアント対応と兼務で回してきたパートナー獲得に、ここから本格的に力を入れます。その中心を担う方を募集します。

ToC集客（プロマーケターを集めるマーケティング）

• 提案できるプロマーケターが常に足りている状態をつくること。獲得チャネルの設計と改善を回し、「どの領域の人材が何人必要か」から逆算して集めていただきます。ここの厚みが、そのまま事業の成長上限を決めます。

マッチング提案（法人営業との連携）

• クライアントの課題に対して、最適な人材を提案し、成果が出る状態まで支えること。法人営業（プロデューサー）と連携し、人選から稼働後のフォローまでを担います。人選の精度が、そのまま案件の継続率に直結します。

事業づくり

• まだ型のない領域を、再現性のある仕組みに変えること。タレントプールの設計、面談基準、スカウト文面、稼働フォロー体制、KPI設計まで、自分でつくって回していただきます。

ToC集客（プロマーケターを集めるマーケティング）

• 獲得チャネルの設計と実行（広告、スカウト媒体、SNS・X、リファラル他）
• 集めるべき人材の要件定義（SEO・広告運用・SNS・CRM・EC・コンテンツなど領域別に、何人必要かを設計）
• 訴求内容の作成と改善（スカウト文面、LP、登録動線）
• 登録数／面談化率／稼働化率のKPI管理と改善
• 登録面談の実施（実績・スキルレベル・稼働可能量・志向性の見極めとタグ付け）

マッチング提案（法人営業との連携）

• 事業プロデューサーから案件要件をヒアリングし、最適な人材を人選・提案
• クライアントとの面談セッティング・同席、意思決定の支援
• 条件調整（単価・稼働時間・契約期間）と契約手続きの推進
• 稼働開始後のオンボーディングと定期フォロー（品質・稼働状況・トラブル対応）
• 稼働継続率の向上と、離脱の予兆への先回り対応

事業づくり

• タレントデータベースの設計・運用（検索性の高い属性設計、稼働ステータス管理）
• 面談基準・評価基準の標準化、スカウト文面やナレッジの型化
• 法人営業との連携フローの整備（案件情報の受け渡し、人選の型化）
• KPI設計と供給計画の策定（どの領域をいつまでに何人確保するか）
• 将来的な組織づくり・マネジメント

立ち上げフェーズで、ToC集客からマッチングまで一貫して担える

• 分業された組織では、集客と面談とマッチングは別の人の仕事です。このポジションでは、人を集める設計から、案件に載せて成果が出るまでを通して見られます。まだ立ち上げ中の事業だからこそ、この範囲を一人で持てます。

「人を紹介する仕事」から「事業をつくる仕事」へ

• 人材紹介・フリーランスエージェント出身の方であれば、これまでの候補者対応スキルをそのまま活かせます。違うのは、対応するだけでなく、集客チャネルから仕組みまで自分で設計する点です。オペレーターではなく事業側に立てます。

マーケティングの専門性が身につく

• 扱う人材はマーケティングのプロフェッショナルです。彼らのスキルを見極めるために、マーケティング領域そのものを理解していく必要があります。人材のプロから、マーケティングもわかるプロへ。市場価値の広がり方が変わります。

配属部署

• エキスパートソーシング（ES）事業部。現在は3名で構成される少数精鋭の部門です。

キャリアパス

• 組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。
• 希望や適性に応じて、コンサルティング事業、自社マーケティング、SaaS事業のBizdevなどへキャリアを広げることも可能です。
• マネージャー
• 事業責任者
• コンサルタント
• 自社マーケター
• 人事
• SaaS事業のBizdev