セールスオープンポジション／sonarマーケットグロース部

必須

• 法人（BtoB）事業における無形商材の営業経験をお持ちの方（目安3年以上）

歓迎

• HR業界での就業経験（メディア、人材紹介、代理店、人事担当者などは不問）
• IT業界、またはSaaS業界での就業経験
• お客様に伴走し、目標を達成したご経験
• 大手企業に対する営業経験

求める人物像

• 採用業務をはじめ、企業のタレントマネジメントや人材開発の支援を行うことに強い関心をお持ちの方
• お客様に対して、深い興味とリスペクトを持って接することができる方
• 常に高い目標を掲げ、優先順位を判断しながら自律的に行動できる方
• 行動の量と質を共に追求し、自律的に改善サイクル（PDCA）を回せる方
• 組織やプロダクトの成長・変化を楽しみ、自らも成長したいと考える方
• チームと仲間を大切にできる方

使用ツール

sonar ATS by HRMOSについて

• 採用管理SaaSである「sonar ATS by HRMOS」は導入社数2,400社を突破（2025年12月時点）し、業界シェアトップクラスの地位を確立しております。
• 新卒採用マーケットを中心にシェアを広げていき、現在は新卒採用/キャリア採用問わず、多くのお客様にご利用いただいております。
• ノーコードで選考フローを設計することができ、自動化などの機能もあることから、各社ごとに採用フローが異なる場合でも対応が可能となっており、現在、トヨタ自動車様やNTTグループ様など、国内有数の大手企業にもご導入をいただいております。

募集背景

• 2025年、Thinkings株式会社の当社へのグループインに伴い、新たにHRMOSシリーズの仲間入りを果たした「sonar ATS by HRMOS」。
• ビズリーチ社の成長戦略である「外部労働市場（採用）」と「内部労働市場（入社後の活躍）」をデータとAIでつなぐ「人的資本データプラットフォーム」の実現に向けた一翼として今後大きな役割を担うことが期待されています。
• さらなる「お客様」の拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦を続けるべく、この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。

フィールドセールス

• お客様に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談〜受注までをご担当いただきます。

カスタマーサクセス

• ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、お客様の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、お客様の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携によるお客様の成功事例の展開などご提案いただきます。

フィールドセールス

• sonar ATS by HRMOSの新規導入に向けた論点整理とディスカッション
• 導入による投資対効果（ROI）のシミュレーションと提案
• 関連する分野のHRサービスの提案

カスタマーサクセス

• お客様の採用業務ヒアリングによる現状把握と課題分析
• 「sonar ATS by HRMOS」を活用した採用業務ワークフローの設計、提案、実装支援
• プロダクトの活用促進
• アップセル、クロスセルに向けたバイヤー相関の整理把握とセールスチームへの連携
• 契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案
• プロダクト改善に向けた開発チームへのフィードバックおよび新機能・サービスの企画

このポジションの魅力

• 「sonar ATS by HRMOS」は、既にトヨタ自動車様、NTTグループ様、全日本空輸様、本田技研工業様といった日本を代表する企業において、採用業務の効率化と投資対効果（ROI）の向上に大きく貢献しています。
• すでに多くのお客様にご活用いただいているからこそ、お客様の声を元にしたプロダクト改善なども進み、お客様ファーストなSaaSとして更なる成長を続けてまいります。
• 常に私たちが目指しているのは、お客様に「ツール」としてプロダクトを提供することではなく、お客様の採用の仕組みを変えるという「体験」を提供することです。
• お客様の本質的な課題を解決することは、日々大きなやりがいと達成感を実感できるだけでなく、今後のキャリア市場におけるご自身の市場価値向上にも直結します。
• お客様の抽象的な課題を整理し「構造化する能力」
• お客様の要望を引き出し、具体的な解決策へ変えていく「企画提案力」
• 社内外との多様な調整を通じた、高度な「交渉・折衝能力」
• 上記のような能力を、顧客との折衝に特化したノウハウとして習得することが可能です。